Export sales manager h/f

Marque iconique DELSEY est une société d’origine française, conceptrice des bagages depuis 1946. Aujourd’hui deuxième
marque mondiale de bagages haut de gamme, DELSEY offre aux consommateurs des gammes alliant qualité et design
audacieux. DELSEY conçoit des bagages ingénieux qui accompagnent les voyageurs partout, et qui s’adaptent à tous les
déplacements qu’ils soient professionnels ou personnels. Forte de son savoir-faire, la marque est à l’origine de nombreuses
innovations récompensées par des prix reconnus dans le monde du design. A ce jour, DELSEY est présent sur les 5
continents dans plus de 110 pays.
Un sac DELSEY se vend toutes les 7 secondes !
EXPORT SALES MANAGER H/F
Au sein de notre service Europe Partners, vous serez responsable du développement du CA, de la
Marge ainsi que de l’EBITDA, sur votre secteur (Eastern, Central and Southern Europe) en
collaboration avec les agents et les distributeurs présents dans les pays. Pour ce faire vos principales
responsabilités seront :
• Développer les ventes, la marge et EBITDA, selon les objectifs de la société et des intermédiaires
existants, sur les différents canaux de distributions :
- Grands magasins/ Maroquiniers / E-Commerce / B to B / Hypermarchés / SBS / Magasins
d’usine, opportunity business
• Accompagner les agents/ importateurs en les informant sur les lancements de produits, des outils
de vente, des campagnes marketing….
• Identifier, soutenir et développer les opportunités des affaires actuelles et nouvelles avec nos
partenaires afin d’évaluer le potentiel du marché.
• Etablir les objectifs de ventes et de marge en interne (Delsey) et en externe (avec nos partenaires)
• Réaliser régulièrement (hebdomadaire et mensuel) le suivi des performances des agents et des
distributeurs (progression des objectifs).
• Choisir les gammes de produits et les optimiser en utilisant divers canaux de distribution.
• Maximiser la marge et les prix des produits.
• Réaliser des analyses sur la concurrence.
• En coordination avec le département marketing, fournir les recommandations sur les
opportunités et les potentiels de croissance afin de répondre aux besoins des consommateurs.
• Concevoir tous les stratégies de marketing et de vente pour chaque secteur, avec nos partenaires
et le service trade marketing, conformément aux directives de Delsey (Affiches, merchandising,
promotions, actions commerciales) et respectant le budget.
• Former nos partenaires locaux et la force de ventes sur les caractéristiques de nos produits, le
merchandising
De Formation Bac + 4/5 (Bachelor/Master of Business Administration / International business), vous
possédez une expérience de 3 ans minimum dans un poste similaire, et êtes bilingue anglais. La
maitrise d’une troisième langue (russe, polonais, …) serait un plus.
Vous êtes dynamique, rigoureux et possédez un sens aigu de la négociation et de l’écoute. Vous êtes
passionné par la vente, et avez le goût du challenge. Vos qualités relationnelles sont indispensables à
votre réussite dans ce poste. Vous possédez une bonne maîtrise des outils informatiques : Excel,
Word, Messagerie Outlook, Power point.
Des déplacements réguliers sont à prévoir.
Alors si vous êtes attiré par un groupe de dimension internationale, à fort potentiel de
développement, avec un positionnement haut de gamme, fondant son succès sur l’esprit d’équipe, la
créativité, l’initiative, l’efficacité et le résultat.
N’attendez pas pour relever le challenge et rejoignez-nous !
L’équipe DELSEY