FLYER DU PROGRAMME VERITAS® PARTNER FORCE

FLYER DU PROGRAMME
VERITAS® PARTNER FORCE
Récompenser les compétences, l’engagement et la croissance
NOUVEAU PROGRAMME
VERITAS PARTNER FORCE
Avec Veritas, vous gardez une longueur d’avance sur vos concurrents. Vous créez davantage de valeur pour vos
clients. Et vous rentabilisez votre engagement et votre investissement de manière plus forte et plus prévisible.
Plus d’opportunités. Plus de récompenses. Plus de prévisibilité
Pour commencer, nous avons amélioré la remise GAR (Growth Accelerator Rebate). Tout en conservant
les taux de remise existants, nous avons introduit un programme en 3 étapes visant à multiplier les
accélérateurs de croissance et à simplifier les paiements trimestriels. Vos efforts de croissance seront
ainsi mieux récompensés, dès le premier dollar de vente, avec à la clé des rentrées plus prévisibles et
plus régulières.
Les gros contrats rapportent encore plus gros
Nous avons relevé le plafond d’enregistrement d’opportunités (Opportunity Registration) de
500 000 dollars à 1 million de dollars, tout en conservant les taux de rémunération associés. Vous
profitez ainsi de récompenses à la hauteur de vos performances sur les gros contrats Veritas conclus
avec vos clients stratégiques.
Gestion de l’information : jouez la carte de la spécialisation avec Veritas
Pour un partenaire compétent et engagé, jamais il n’a été aussi facile d’accéder au statut Platinum et
à ses leviers de différenciation. Les conditions d’éligibilité à Platinum exigent désormais de ne posséder plus que deux compétences Expert. L’obligation de fournir une référence client a également été
supprimée. Elle laisse la place à Customer Partner Success, une initiative qui offre aux partenaires la
possibilité de mettre en avant leurs success stories Veritas.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site Partner Force. Pour profiter des avantages du programme, rendez-vous sur
Partner Force. Assurez-vous que votre contact PartnerNet principal a bien accepté les conditions de participation au
programme Veritas Partner Force.
Veritas Partner Force : récompenser les compétences, l’engagement et la croissance.
GAGNEZ SUR TOUTE LA LIGNE
AVEC VERITAS PARTNER FORCE
Récompenser les compétences, l’engagement et la croissance
Veritas Partner Force (VPF) récompense ses partenaires pour leurs compétences, leur engagement
et leur croissance. Plus vous êtes performant, plus le programme vous offre d’avantages financiers.
Quant à nos outils commerciaux et marketing, ils vous accompagnent tout au long du cycle de vente
pour vous aider à développer des flux de revenus réguliers et prévisibles.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur PartnerNet ou notre page Partner Program.
Avantages transactionnels
Ces avantages sont réservés aux partenaires Platinum, Gold et Silver justifiant d’un niveau de
compétence Expert ou Principal.
Enregistrement d’opportunités
Le programme d’enregistrement des opportunités (Opportunity Registration) vous offre des remises ou des ra­
bais pour l’identification, le développement et la concrétisation d’opportunités commerciales supplémentaires sur
des produits éligibles (programme applicable dans les régions AMS et EMEA, et certains pays de la région APJ).
Vous profitez ainsi de remises ou de rabais allant jusqu’à 20 %1.
Pour en savoir plus sur les conditions, restrictions et exclusions du programme, consultez la page Opportunity
Registration sur PartnerNet 2.
Margin Builder
Avec Margin Builder, vous bénéficiez d’une marge allant jusqu’à 20 % sur vos ventes aux PME2. Pour profiter
de cette offre, vous devez disposer de la compétence Mid-Market Backup and Recovery et enregistrer votre
opportunité sur le portail Margin Builder. Le seuil de valeur de la vente peut varier d’une région à l’autre. Pour plus
de rapidité et de simplicité, l’accès des partenaires au portail Margin Builder (applicable dans les régions AMS
et EMEA, et dans certains pays de la région APJ) s’opère sans identifiant et l’enregistrement des ventes PME
s’effectue en moins de deux minutes.
Pour en savoir plus, consultez la page Margin Builder sur PartnerNet.
Jusqu’à 20 % de remise pour les niveaux de compétence Expert et Principal, basée sur une combinaison de rémunération antérieure (front-end) et postérieure
(back-end), variant selon les régions et pays. Les avantages spécifiques à une compétence donnée sont soumis à l’obtention de cette compétence, et peuvent varier
selon la région et le pays.
1
Selon la région et le pays.
2
Avantages stratégiques
Accélérez votre croissance pour bénéficier de plus d’avantages stratégiques et empocher plus de
récompenses, de manière plus prévisible. Ces avantages sont réservés aux partenaires Platinum et Gold
disposant du niveau de compétence Expert.
Veritas Partner Development Funds (VPDF)
es partenaires Veritas Gold et Platinum justifiant d’un niveau de compétence Expert peuvent accéder à des fonds
L
de développement cumulatifs ou octroyés sur dossier. L’objectif de ces fonds est d’aider nos partenaires commerciaux
stratégiques à dynamiser leurs ventes Veritas par le biais d’activités de développement commercial et marketing.
Pour découvrir comment profiter de fonds cumulatifs allant jusqu’à 5 %, contactez votre responsable de compte
partenaire Veritas.
Growth Accelerator Rebate (GAR)
Vous pouvez bénéficier de remises supplémentaires pour l’atteinte et le dépassement des objectifs fixés par
Veritas pour les ventes aux nouveaux clients.
Pour découvrir comment profiter de remises allant jusqu’à 30 %3,4 sur vos dépassements d’objectifs,
contactez votre responsable de compte partenaire Veritas.
Remise sur les renouvellements (RPR)
ous pouvez bénéficier d’une remise pouvant atteindre 2 %3 pour toute atteinte ou dépassement des objectifs de
V
renouvellement fixés par Veritas. Pour en savoir plus, contactez votre responsable de compte partenaire Veritas.
Veritas Partner Enablement – Simple. Pratique. Efficace.
Le programme Veritas Partner Enablement a été conçu pour renforcer les compétences de vos équipes
et dynamiser votre croissance. Quant à nos différents niveaux de compétences, ils vous permettent
d’afficher clairement vos domaines d’expertise spécifiques.
Le programme Partner Enablement s’articule autour de trois axes visant à vous offrir les outils et ressources qui vous permettront d’augmenter vos ventes et vos bénéfices. Pour en savoir plus, rendez-vous sur la page Enablement sur PartnerNet.
DÉCOUVERTE
HABILITATION
ACCOMPAGNEMENT
Notre but est de vous aider à vendre les
solutions Veritas en toute confiance. Pour
ce faire, nous effectuons pour vous une
veille des marchés et organisons des confé­
rences et événements qui vous ouvrent la
voie à de multiples opportunités, solutions
et programmes.
Nous vous aidons à développer vos capa­
cités à vendre les solutions Veritas. Des
notions IT de base aux formations et ressources commerciales et techniques approfondies, nous vous aidons à acquérir toute
l’expertise nécessaire pour jouer pleinement
votre rôle de conseiller de confiance Veritas
auprès de vos clients.
Avec Veritas, vous bénéficiez de tout l’accompagnement dont vous avez besoin. Des
ressources marketing aux outils de vente,
vous avez toutes les cartes en main pour
guider vos clients dans leur processus décisionnel. Quelles que soient les circonstances,
vous serez toujours dans les meilleures dispositions pour vendre les solutions Veritas.
Selon la région et le pays.
3
30 % sur les dépassements d’objectifs (partenaires Platinum). 20 % pour les partenaires Gold.
4
Des informations commerciales et marketing stratégiques
Playbook des ventes pour partenaires
Le Playbook des ventes pour partenaires (Sales and Partner Playbook) de Veritas offre à nos équipes
commerciales et à nos partenaires toutes les informations commerciales dont ils ont besoin – en tout lieu et à
tout moment. Il leur permet ainsi de développer un argumentaire de vente efficace et personnalisé au contact
du client.
Pour télécharger le Playbook, consultez la page Ventes et Marketing sur PartnerNet.
Veritas Market Opportunity Guide et Strategy and Solution Matrix
Téléchargez le guide d’opportunités commerciales (Market Opportunity Guide) et la matrice Stratégie et
Solutions Veritas (Strategy and Solution Matrix) pour rester au fait des tendances du marché et identifier les
nouvelles opportunités. Vous disposez de tous les éclairages nécessaires sur les potentialités de vos marchés
actuels et futurs, pour chaque type de solution. Vous pouvez ainsi planifier les produits Veritas à mettre en avant
et les pôles de croissance à exploiter.
Téléchargez ces documents depuis la page Ventes et Marketing sur PartnerNet.
Veritas Grid
Avec le service marketing Veritas, multipliez les leads et convertissez-les en opportunités de ventes concrètes.
L’outil Veritas Grid vous permet de créer vos propres campagnes d’e-mail marketing, aux couleurs de votre
marque et avec votre propre fichier client.
Avec plus de 2 500 leads et un pipeline croissant qui enregistre déjà plus de 9,5 millions de dollars, les par­
tenaires se tournent vers Veritas Grid pour des campagnes clé-en-main qui généreront de nouveaux leads.
Découvrez les campagnes sur : https://veritas.elasticgrid.com/
Nos spécialistes Grid Marketing (régions AMS et EMEA) et notre service Partner Marketing (région APJ)
interviennent en appui de vos équipes marketing internes. Nous vous accompagnons dans la conception de
votre propre campagne Grid Marketing, l’intégration de vos coordonnées et éléments de marque, l’exécution des
communications et le suivi des leads.
Contactez notre équipe de spécialistes Grid Marketing en écrivant à [email protected] pour les régions
AMS et EMEA, ou à [email protected] pour la région APJ.
Pour en savoir plus sur le programme Veritas Partner Force, rendez-vous sur
go.veritas.com/partnerforce.
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