UNIVERSITÉ DE TECHNOLOGIE DE COMPIÈGNE UTC Formation continue Module 2 : Décider son accès au marché (marketing de l’innovation) Il s’agit dans ce module en partant d’une idée nouvelle (invention, idée, hybridation, astuce, ...), qu’elle soit produit, service ou process, d’étudier les conditions à remplir pour faciliter la meilleure pénétration du marché sur les bases d’un diagnostic marketing de l’idée. Objectif du module L’invention aussi intéressante soit elle peut rester dans l’ombre. Mais elle peut aussi, accompagnée d’une démarche de marketing de l’innovation, s’ouvrir au marché et se confronter au monde socio-économique. L’objectif de ce module est de connaître et de comprendre les étapes d’une démarche globale de marketing de l’innovation, de s’armer pour savoir les adapter à son propre projet. Le Marketing de l’innovation n’est pas une science exacte. Il se construit par hypothèse dans un environnement souvent inconnu et un écosystème encore non défini. C’est pourquoi la démarche proposée est flexible et adaptable. La démarche doit permettre de décider d’un point de vue marketing du GO, NO GO ou Go sous réserves, du projet innovant. Contenu du module 1.Appropriation du projet : Analyse de l’environnement externe et interne du projet Repérage des erreurs majeures en marketing de l’innovation Traduction du projet en questions marketing 2.Phase de foisonnement : Matrice de segmentation prédictive Analyse de l’environnement spécifique de chaque segment Marchés de référence et marchés environnants 3.Phase de focalisation : Représentation du marché (parties prenantes) Scénarisation et schéma des Relations Inter organisationnelles Repérage des turbulences et élaboration des réponses Comportement probable de l’acheteur/usager/utilisateur Expression des +/- values 4.Phase de consolidation de l’offre Recherche des opportunités de co-développement Validation de l’écosystème : porter, pestel et swot Positionnement intégré en réseau donnons un sens à l’innovation Élaboration du business-model Choix de la stratégie de pénétration et de positionnement sur le marché Élaboration du business-plan 5.Phase de décision Matrice d’indice stratégique par le diagnostic Ordre d’attaque du marché Plan d’actions Préparation au marketing opérationnel Positionnement pédagogique, matériaux pédagogiques… Le participant au module vient acquérir des techniques et méthodes suffisamment souples et flexibles pour être utilisées dans son propre environnement. Cette acquisition passe nécessairement par la compréhension des mécanismes de régulation des différentes options marketing du projet innovant. Le module proposera donc, en alternance, des phases d’enseignements et d’échanges avec des phases d’ateliers en formation/action de préférence sur un cas spécifique de l’entreprise. Modalités : • 4 journées réparties sur 2 mois (modulables, bien sûr, en fonction des possibilités de l’entreprise) • ½ journée de présentation du processus global et choix partagé du projet à mener UTC - Service Formation Continue CS 60319 60203 Compiègne cedex France [email protected] donnons un sens à l’innovation