Appuyer des contrats d`exportation multiples en utilisant le
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Solutions en matière de financement d’Exportation et développement Canada (EDC) Appuyer des contrats d’exportation multiples en utilisant le Programme de garanties d’exportations Grâce au Programme de guaranties d’exportations d’EDC, la banque de Canab peut fournir une facilité de crédit de 1,5 M CAD à l’entreprise. Celle-ci aura donc des fonds de roulement suffisants pour appuyer des contrats d’exploitation multiples.* LE DÉFI Usinage Plastique Canab a besoin d’une facilité de crédit pour disposer d’un fonds de roulement pour des contrats d’exportation multiples. Mais la banque ne peut pas accepter 100 % des risques liés à la facilité parce que les produits de Canab ont une faible valeur de sûreté. LA SOLUTION Le Programme de garanties d’exportations (EGP) d’EDC peut fournir une garantie de 75 % pour une marge de crédit renouvelable qui servira à financer entièrement les frais de contrat initiaux de Canab. COMMENT NOUS Y SOMMES ARRIVÉS Marie est directrice de crédit dans une grande banque canadienne. Usinage Plastique Canab, entreprise d’Halifax qui fabrique des contenants spéciaux pour le secteur de la R-D pharmaceutique, fait partie des comptes dont elle s’occupe. Canab est un nouvel exportateur qui vient tout juste de décrocher son premier contrat américain et vient aussi d’obtenir des engagements pour deux autres contrats aux États-Unis dans les 12 prochains mois. L’entreprise a besoin d’un financement de trésorerie supplémentaire pour satisfaire à ses engagements en ce qui concerne ces contrats. Son directeur financier a demandé à Marie d’augmenter sa marge de crédit opérationnelle de 1,5 million de CAD afin de pouvoir régler les frais initiaux relatifs aux contrats, plus les coûts liés à tout nouveau contrat d’exportation que l’entreprise décrocherait dans les 12 prochains mois. L’entreprise est bien établie au Canada, mais pour Marie, la demande du directeur financier présente des difficultés. Le problème, c’est le financement des travaux en cours de l’entreprise et de ses stocks, car les produits de Canab sont hautement personnalisés pour les différents acheteurs et ont donc une faible valeur de sûreté. En conséquence, la banque hésite à accepter 100 % des risques associés à la facilité de crédit demandée. Pour régler le problème, Marie se tourne vers le Programme de garanties d’exportations d’EDC. Comme Canab n’a jamais exporté auparavant, EDC ne peut pas garantir la marge de crédit de l’entreprise. Ce qu’EDC peut faire, cependant, c’est fournir une garantie de 75 % en appui à une marge de crédit renouvelable qui servira à financer 100 % des frais initiaux des contrats d’exportation de l’entreprise dans les 12 prochains mois. La garantie d’EDC ne laisse à la banque que 25 % des risques associés à la facilité de crédit, ce qui correspond tout à fait à ses directives en matière d’octroi de crédit. LE RÉSULTAT Avec l’accord de Canab, EDC émet la garantie et la banque met en place la facilité de crédit dont l’entreprise a besoin pour honorer ses contrats. ›EDC PEUT VOUS AIDER Organisme de crédit à l’exportation du Canada, offrant des solutions financières et de gestion des risques afin d’aider les entreprises canadiennes à prendre de l’expansion sur les marchés internationaux. Vous aimeriez savoir comment le Programme de garanties d’exportations peut vous aider à dire « oui » à vos clients plus souvent? Contactez-nous au 1-866-551-3607 si le chiffre d’affaires de votre client est inférieur à 10 millions de CAD ou au 1-866-572-6447 s’il est supérieur à ce chiffre. Vous pouvez également consulter notre site Web guideIF.edc.ca. *Veuillez noter que cette solution n’est présentée qu’à titre d’exemple, et que des conditions s’appliquent. Veuillez communiquer avec nous pour plus d’information. EDC est propriétaire de marques de commerce et de marques officielles. Toute utilisation d’une marque de commerce ou d’une marque officielle d’EDC sans sa permission écrite est strictement interdite. Toutes les autres marques de commerce figurant dans ce document appartiennent à leurs propriétaires respectifs. Les renseignements présentés peuvent être modifiés sans préavis. EDC n’assume aucune responsabilité en cas d’inexactitudes dans le présent document. © Exportation et développement Canada, 2012. Tous droits réservés. (PS-MultipleContractsEGP-0112)
