business modeles

BUSINESS MODELES
OU MODELES D’AFFAIRES
– FAÇONS DONT UNE ENTREPRISE RÉALISE DES BÉNÉFICES
BUSINESS MODEL DE LA PRODUCTION
• C'est le modèle économique le plus simple, l'entreprise vend un produit ou un
service qu'elle produit.
• Pour que ce modèle économique soit viable, il faut que l'entreprise réussisse à
générer une marge suffisante sur ses ventes pour pouvoir couvrir ses coûts de
production, de distribution, et éventuellement de stockage.
BUSINESS MODEL DE LA PUBLICITÉ
• ce business model consiste à générer des revenus en vendant de l'espace publicitaire à des
annonceurs.
• Sur Internet ce modèle se décline en plusieurs variantes suivant le mode de rémunération de
l'espace publicitaire :
• CPM (Coût Pour Mille) : l'annonceur paye un montant fixe pour mille impressions (affichage de
sa publicité).
• CPC (Coût Par Clic) : l'annonceur paye à chaque fois que quelqu'un clique sur sa publicité. Le
montant payé peut être fixe ou déterminé aux enchères.
• CPA (Coût Par Action) : l'annonceur paye à chaque fois qu'une action déterminée à l'avance
est effectuée, par exemple, une vente. Le montant peut être fixe ou représenter un
pourcentage du prix de vente.
LE BUSINESS MODEL DE L'IMPRIMANTE
•
Comment gagner de l'argent en vendant à perte un produit?
Ce business model repose sur une méthode assez simple: on vous vend un produit à
un prix très attractif par rapport à la concurrence (c’est le produit d’appât). (rasoirlames)
Puis, pour l’utiliser, vous devez acheter des accessoires complémentaires sur lesquels
l’entreprise fait des marges bien plus importantes (c’est l’hameçon). Ces accessoires
sont généralement jetables et ont une durée de vie assez courte, vous obligeant à les
acheter à nouveau. La marge est donc faite sur les produits que vous achetez
souvent et non pas sur le produit durable. De plus, les produits et les accessoires sont
soumis à des brevets ce qui empêche les concurrents de fabriquer des accessoires
moins chers. Exemple en créant un design de cartouche et d’imprimante brevetable
et donc impossible à copier.
Une fois que le brevet tombe dans le domaine du public, les concepteurs
abandonnent l’utilisation de celui-ci.
MODELE DE L’ABONNEMENT
•
le revenu est généré grâce à un abonnement donnant accès à un produit ou
un service.
-les opérateurs téléphoniques avec en plus une facturation de consommation
effective
• - des box par abonnement (birchbox)
BUSINESS MODEL DES MOOC
•
Le terme MOOC signifie Massive Online Open Course. Ce sont des cours
accessibles à tout le monde via une plateforme en ligne. Ils sont généralement très
complets et sont dispensés par des professeurs reconnus par les plus prestigieuses
universités au monde comme par exemple Stanford ou encore le M.I.T.
Les cours sont suivis par des personnes de tout âge à travers le monde qui
communiquent entre eux via internet. Certains cours demandent une quantité de
travail considérable (parfois plusieurs heures par jour) et peuvent s’étendre sur
plusieurs mois. Des quizz permettent de valider l'acquis de connaissance et parfois, il
faut même remettre des devoirs. A l’issue du cours, vous obtenez généralement
une accréditation qui, dans certains cas, peut ajouter de la valeur sur votre CV.
BUSINESS MODEL DE LA REVENTE DE DONNÉES
• Le but de ce modèle est de créer une très grande base de données d’informations
personnelles (âge, sexe, centres d’intérêt, profession etc…) dans le but de les revendre à
des acteurs intéressés. Ces acteurs sont par exemple des agences de publicité qui utiliseront
les données recueillies en espérant pouvoir cibler les utilisateurs et rendre leurs campagnes
de promotion bien plus efficaces.
• C’est ce que fait Facebook qui en premier lieu collecte toutes vos informations dans
d’immenses data centers. Ces informations peuvent être les pages que vous « likez » ou
encore les articles que vous visionnez et partagez. Ensuite Facebook analyse les centaines de
milliers d’informations disponibles, les trie puis revend les fichiers dont les prix peuvent
atteindre des sommes exorbitantes. C’est grâce à ces informations que Facebook est capable
de proposer aux annonceurs des publicités ultra-ciblées sur votre page Facebook. Ces
publicités valent de l’or car elles sont censées vous intéresser compte tenu des informations
recueillies par Facebook (en général vous « likez » des pages qui vous intéressent).
MODEL DU YIELD MANAGEMENT
• Le yield management est un système de gestion qui permet de faire varier les prix d’un
produit en fonction de la demande. `
• Un exemple concret pour mieux comprendre est celui de Voyage-sncf: le prix d’un siège dans
un TGV précis peut varier du simple au double en l’espace de quelques heures. Les prix
n’augmentent pas forcément, ils peuvent descendre, et cela dépend de la demande. Lorsqu'un
train est très demandé, les prix augmentent. A l’inverse si peu de personnes sont intéressées
par le train, les prix vont diminuer doucement jusqu’à trouver preneur.
• Ce système se base sur une idée simple: Si la demande est supérieure à l’offre alors il est
plus intéressant pour l’entreprise de vendre à un prix élevé, et éviter toutes promotions car
de toute façon les gens achèteront le produit/service.
• Inversement si l’offre est supérieure à la demande, alors il faut envisager de baisser les prix
ou proposer des offres exceptionnelles: il vaut mieux vendre une place de TGV à bas prix
plutôt que de la laisser vide.
MODÈLE FREEMIUM
• C'est un mixte entre le modèle "free" et le modèle "premium".
Le "free" proposant un service gratuit et le "premium" proposant un service
payant et haut de gamme.
La stratégie mise en place est de faire adhérer un maximum de clients à son
service gratuit pour les rediriger vers le service payant.
On parle alors du taux de conversion premium.
• Skype, Prestashop
• Conditions de succes: marché cible très important, le service premium
apporte une réelle plus-value , Le coût de fonctionnement du service
gratuit doit être relativement faible,
L'entonnoir de conversion doit être optimisé.
LE BUSINESS MODEL DE LA CONSOMMATION
COLLABORATIVE
• Consiste à prendre une commission sur chaque transaction effectuée sur la
plateforme.
•
La difficulté est de s’assurer de l’existence de l’offre et de la demande et
d’arriver à cibler les profils des personnes potentiellement intéressées.
• Location de voitures avec Drivy, de bateaux avec Samboat , camping-cars
avec jelouemoncampingcar, Blablacar et Airbnb.
BUSINESS MODEL DE LA DÉSINTERMÉDIATION
•
La désintermédiation c’est lorsque le producteur cherche à être en relation directe
avec les consommateurs en supprimant les intermédiaires.
•
•
possible grâce à Internet qui a pu rapprocher les entreprises avec leurs clients.
•
•
Faut-il obligatoirement se passer des intermédiaires ?
Internet a permis à de nombreuses entreprises de réduire la chaine de
distribution et donc de réduire les coûts , d’augmenter leur visibilité.
Les intermédiaires ont souvent des compétences et une expertise que vous n’avez
pas forcément. Les producteurs n’ont pas forcément les moyens de procéder à une
désintermédiation
BUSINESS MODEL BASÉS SUR LA GRATUITÉ
• Le modèle du marché tripartite
C’est le business model basé sur le financement par la publicité. Exemple
Google. Pour générer des revenus Google a mis en place un système de
référencement payant.
les + = mise en place d’ algorithmes permettant de faire de la publicité ciblée,
en fonction des recherches des internautes.
• Le business model des subventions croisées directes
Le principe est que l’obtention d’un objet conduise le consommateur à l’achat
d’un autre objet.
Nespresso capsule
• Le modèle des dons
Certaines organisations parviennent à financer leur fonctionnement
exclusivement par le don. C’est le cas de Wikipédia, qui est une société à but
non lucratif mais qui a un coût de fonctionnement de plusieurs millions de dollars
MODEL DU « LOW COST »
• Le modèle low cost propose des prix très attractifs pour attirer plus de clients
en réduisant au maximum l’offre de produit ou de service proposé. Le « low
cost » n’est pas seulement une baisse des coûts de production, auquel cas un
objet fabriqué à l’étranger dans l’intention de baisser le coût serait considéré
comme « low cost ». Le « low cost » a la particularité de se concentrer sur les
besoins du consommateur et cherche à le satisfaire le plus possible avec un
service ou produit le plus simplifié possible. Le service ou produit initial est
donc dénudé de plusieurs« options » qui elles, deviendront payantes si vous
souhaitez les obtenir.
• Exemple Ryanair , Free mobiles
BUSINESS MODEL DE LA COMMISSION (OU
DISTRIBUTION OU REINTERMEDIATION)
• Le business model basé sur la commission (ou distribution)
• L'entreprise agit en tant qu'intermédiaire entre l'acheteur et le vendeur, et se
rémunère en prenant une commission sur les revenus qu'elle permet au
vendeur de générer.
• Ce business model est généralement moins risqué (et donc moins
rémunérateur) car l'entreprise n'a pas à supporter les frais de production du
produit.