" Quel futur pour la publicité online?« Le ciblage comportemental? **Emergence du ciblage comportemental? ** Sa technologie ** Les performances de cette approche ** Problèmes récurrents : -la non transparence sur les sites de diffusion -la pose des tags 1/Emergence du ciblage comportemental Définition Technique de ciblage Internet qui permet de cibler les internautes à partir de leur comportement passé sur un site, un réseau de sites ou face à la publicité. Le ciblage comportemental permet par exemple de cibler les internautes ayant consulté la rubrique automobile sur un site éditorial sans qu’au moment où l’individu est touché par le message il soit sur un contenu relatif à l’automobile. Pourquoi cette technique émerge t elle? 1/Révolution intellectuelle : mix entre des hommes de techniques et de marketing 2/Réponse à un besoin de plus en plus pressant des annonceurs 1998 Campagnes offertes suite à l’achat d’un encart papier 2000/2002 Campagnes de curiosité & de notoriété 2003/2006 Campagnes de notoriété avec volonté forte de vouloir les coupler à de la performance, liens sponsorisés 2007 Arrivée du ciblage comportementale en France 2/La technique: collecte de cookies + 1/Consultation de contenu automobile sur un portail : cookie 2/Interaction avec une publicité d’un constructeur auto: cookie 3/Visite du site du constructeur: cookie = Segment d’audience « intentionniste achat automobile » 2/La technique: collecte de cookies Avant le ciblage comportemental Ciblage contextuel : 5 publicités sur 10 atteignent votre cible 2/La technique: collecte de cookies Avec le ciblage comportemental Ciblage comportemental : 10 publicités sur 10 atteignent votre cible 3/Les performances Etude de cas : Annonceur : Cybermarchand - Secteur : Produits Culturels eCPA eCPA retargeting 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sans le ciblage comportemental Avec le ciblage comportemental Campagne classique eCPA moyen: 33€ nb impressions: 9 692 937 nb actions: 256 Campagne retargeting eCPA moyen: 2,08€ nb impressions: 346 734 nb actions: 145 Une campagne comportementale multiplie de 6 à 25 fois les performances versus une campagne « classique » 3/Les performances Ciblage comportemental : Comment et pour quel budget? 1/En disposant du matériel créatif et d’un site internet répondant à un e logique de ROI (retour sur investissement) -Créations publicitaires à message unique avec incitation à faire agir -Page de redirection à chargement rapide arrivent directement sur un formulaire, une demande d’essai… 2/En posant deux tags sur son site (un tag permettant de retoucher les prospects de la marque), un tag permettant d’enregistrer les conversions réalisées 3/Le dispositif display -Campagne de 3 semaines/ 1 mois minimum -CPM moyen de 3 à 5 euros net net -Budget : 20 000 euros NET NET http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007091 Le marché ayant tendance à accepter que ce qui marche aux US finit par arriver ici, vous trouverez dans cet article des arguments et tendances intéressants en faveur des réseaux d’audience. 84% des annonceurs ont investit sur un réseau, 89% l’envisagent (potentiel de progression new biz, même aux US marché mur) La plupart en sont satisfait, pour des raisons d’efficacité, de reach, de ciblage et d’optimisation de leurs campagnes. ¼ de ces annonceurs envisagent de dépenser entre 15 et 30% de leurs budgets sur les réseaux, un autre 1/3 entre 6 et 15%. Les raisons de non utilisation sont les objections que nous connaissons : Le Blind (quels sites, quelles positions pour leurs pubs ?) et le manque de confiance dans la qualité éditoriale (là on est crédible) ainsi que la duplication (là on l’est moins).