Prestations du vivant - Comment augmenter votre moyenne au bâton?

VOTRE PARTENAIRE DE CONFIANCE.
1
Agenda
Statistiques
2
Marché des
prestations
du vivant
Pourquoi
vendre de
l’assurance
invalidité?
Les
solutions de
l’Excellence
Opportunités
Marché cible
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Statistiques
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Statistiques - Invalidité
4
>
1 personne sur 3 risque, avant
l’âge de 65 ans, d’être invalide
pour une période de 90 jours ou
plus (1)
>
1 homme sur 6 âgé entre 35 et
45 ans risque d’être invalide
durant sa carrière (2)
(1)
Source : ACCAP 2009
(2)
Source : Pour un homme de 5’ 10 ‘’, 185 lbs, non fumeur en santé, Council for DIsability
Awareness
Statistiques - Invalidité
5
>
2,7 millions de Canadiens ont
été invalides au cours de l’année
2006 (3)
>
près de 50% des saisies
hypothécaires surviennent en
raison d’une invalidité (4)
(3)
Source : Statistiques Canada
(4)
Source : ACCAP 2009
Statistiques - Invalidité
>
(5)
6
Risque d’être invalide vs risque de mourir (5)
Âges
Probabilité
25
3,6 fois
35
2,2 fois
45
1,4 fois
Source: 1985 Commissioner’s Disability Table, SOA
Statistiques - Cancer
>
1er rang des causes de mortalité
au canada
>
2 personnes sur 5 seront
atteintes d’un cancer
>
En moyenne, plus de 500
canadiens apprennent qu’ils sont
atteints du cancer chaque jour
Source: Société canadienne du cancer - 2012
7
Statistiques - Accident
>
Causes des accidents
Causes
Proportion
Accident de véhicules motorisés
27 %
Accident de sport
27 %
Accident au travail
21 %
Accident à la maison
21 %
Source: Statistiques Canada
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Le marché au Canada en 2011
Ligne d’affaire
Nouvelles
primes
% du total des
nouvelles
primes
Nouvelles
polices
(000)
% du total
des
nouvelles
polices
Vie
$1,098 million
86%
717
81%
Invalidité
$
75 million
6%
74
8%
Maladies
graves
$ 101 million
8%
101
11%
Total
$ 1,274 million
100%
892
100%
Source: LIMRA Q4 2011 sales reports
Prime d’invalidité et maladies graves:
=>seulement 14% des primes totales
10
Assurance invalidité – ventes par type de
produit au 30 septembre 2012
Produit
Primes garanties
Nouvelle primes
($million)
% des
nouvelles
primes
Nouvelles
polices
% des
nouvelles
polices
38.0
61%
25,724
42%
(+14%)
Prime ajustables
23.5
(+34%*)
37%
(+10%)
Produit résiliable
1.0
62.5
57%
(-3%)
2%
(-1%)
Total
35,299
697
1%
(-11%)
100%
61,720
100%
Source: LIMRA Q3 DI sales report
*: Forte hausse à cause de RBC (+96%)
L’Excellence vend seulement des « Primes ajustables »
11
Produits maladies graves – ventes totales
au Canada
Année 2011
2011 vs
2010
T3 2012
T3 2012
vs
T3 2011
Nouvelles primes
$100.8 million
+6%
$88.5 million
+19%
Nouvelles polices
100,775
+7%
81,894
+13%
Primes en vigueur
$581 million
+11%
$624 million
+10%
Polices en vigueur
543,565
+10%
581,807
+10%
Source: LIMRA CI quarterly sales reports Q4 2011 & Q3 2012
12

Le marché est en bonne croissance

Plus de ventes de produits maladies graves que d’invalidité

L’Excellence a lancé ‘Programme cancer’ en novembre 2012 et a
vendu $100,000 de nouvelles primes en 6 semaines!
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Courtier
14
Courtier
Clients
15
Courtier
16
Courtier
Épargne (P)
17
Courtier
Épargne (P)
18
Courtier
Épargne (P)
19
Courtier
Épargne (P)
20
Courtier
(P)
21
Importance de l’assurance invalidité
>Protection
> Pour
de la qualité de vie
l’assuré
> Pour la famille de l’assuré
22
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L’alignement avec sélection des risques
Programme
Supérieur
24
Assurance
prêt
Universelle
Programme Supérieur
> Assurance
salaire
> En
cas d’accident et/ou maladie
> Parfaitement adaptée aux travailleurs autonomes
> Prestations mensuelles
De 500 $ à 6 000 $
> Basées sur revenu brut ou net
>
25
Programme Supérieur
> Assurance
frais généraux des entreprises
> En
cas d’accident et/ou maladie
> Prestations mensuelles
De 500 $ à 6 000 $
> Basées sur dépenses de l’entreprise
>
26
Assurance prêt Universelle
> Protection
> Selon
en cas d’accident et de maladie
la catégorie d’occupation du client
> Protection
> Un
de l’occupation régulière jusqu’à 65 ans
seul contrat pour tous les prêts
> Parfaitement
adaptée à tous prêts
> Hypothécaire
(prêt ou marge)
> Auto, bateau, moto
> REER…
> Prestations
27
> De
mensuelles non intégrables
300 $ à 5 000 $
L’alignement sans sélection des risques
Acci-Jet
Programme
Cancer
Émission garantie
28
Acci-7
ACCI-JET, Programme Cancer et Acci-7
> Contrats
à émission garantie
> Simple
et rapide
> Proposition dans le dépliant
> Guide de taux disponible
> Quelques questions d’admissibilité
> Émis le lendemain de la réception au siège social
29
ACCI-JET
> Assurance
en cas d’accident et de blessures
ligamentaires ou musculaires
> Assurance
salaire
> Prestations
mensuelles
De 500 $ à 6 000 $
> Basées sur revenu brut ou net
>
30
ACCI-JET
> Assurance
en cas d’accident et de blessures
ligamentaires ou musculaires
> Assurance
frais généraux des entreprises
> Prestations
mensuelles
De 500 $ à 6 000 $
> Basées sur dépenses de l’entreprise
>
31
ACCI-JET – Nouveautés 2013
> Protection
en vigueur
> 24
heures sur 24 ou
> Pour accidents et blessures non liés à l’occupation
> Pour
les camionneurs
> Pas
de preuves financières requises
pour les 12 premiers d’invalidité
> pour de prestations mensuelles jusqu’à 2 000 $
>
> Pas
32
de commissions accélérées
Programme Cancer
> Disponible
> Garantie
> Clause
>3
de la naissance jusqu’à 65 ans
renouvelable jusqu’à 75 ans
de conditions préexistantes 24/24
types de primes
> T10,
> Montant
>2
T20 et T75
de couverture
questions: 25 000$
> 4 questions: 100 000$
33
Programme Cancer
> Avenant
Prévention
> Cancer
ne causant pas de risque de décès à court
terme
> 50 % du capital choisi (max. 25 000 $)
> Avenant
>5
maladies graves couvrant jusqu’à 10 maladies
pour les adultes (25 ans et plus)
> 5 maladies juvéniles
34
ACCI-7
> Assurance
en cas d’accident
> Disponible
de la naissance jusqu’à 80 ans
> Primes
nivelées de 7$ par mois
> Paiement
35
de réclamations garanties en 7 jours
ACCI-7
> Protections
offertes en cas d’accident
> Fracture
(7 000 $)
> Décès, mutilation et perte d’usage par accident (70 000$)
> Rente hospitalière (70 $ par jour)
> Assurance invalidité (700 $ par mois)
>
>
>
>
>
36
Hospitalisation
Mutilation
Fracture
Brûlure grave
Lacération grave
Au jeu !
Quelle est votre moyenne au bâton?
Moyenne au bâton
> Au
Baseball
Moyenne =
Nombre de coups sûrs
_______________________
Nombre d’apparitions au bâton
39
Moyenne au bâton
> Votre
moyenne
Nombre de contrats vendus
Moyenne = ________________________
Nombre de clients rencontrés
40
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Statistiques
41
Marché des
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du vivant
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invalidité?
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Analyse de besoins
> S’assurer
de tout analyser
> Assurance-vie
> Épargne
> Assurance
invalidité
Salaire
> Créance
> Frais généraux
>
> Assurance
accident
> Équilibrer
42
le budget du client
Opportunités
> Assurance
invalidité avec sélection des risques
> Programme
Supérieur et Assurance-prêt Universelle
> Pré-sélection
des clients (Section 1)
> Choix de produit
> Primes moins dispendieuses que celles d’un produit
garanti
43
Opportunités
> Assurance
salaire
> Programme
Supérieur et ACCI-JET
> Refus en cas de maladie
> Combler les prestations d’assurance collective
>
Durée ou montant
> Types
de couverture
24 heures sur 24
> Non liés à l’occupation
>
> Entrepreneurs
>
44
avec salaires peu élevés
Méthode du revenu brut
Opportunités
> Assurance
frais généraux des entreprises
> Programme
Supérieur et ACCI-JET
> Travailleurs autonomes à la maison et micro
entreprises
> Frais couverts
Loyer, électricité, entretien, dépréciation du matériel,
salaires des employés (max. 3), assurances, associations
professionnels, services comptables et autres frais habituel
et récurrents pour le bon fonctionnement du bureau
> Frais pour la voiture lorsqu’essentielle au travail
>
45
Opportunités
> Assurance
créancier
> Assurance
prêt Universelle
> Catégories d’occupation 3A et 4A
> Un contrat pour tous les prêts
> Couverture adaptée à chaque prêt
> Protection de l’occupation régulière jusqu’à 65 ans
> Remplacer les assurances collectives des banques
>
46
Libérer du budget
Opportunités
> Assurance
Cancer
> Programme
Cancer
> Pas de question sur antécédents familiaux (25 000 $)
> Refus d’autres assureurs
> Surprime d’autres assureurs
47
Opportunités
> Assurance
accident
> ACCI-7
> Sports
>
48
familiaux
Ski, planche à neige, hockey , ringuette…
Résultats
> Coup
amorti
> Acci-7
> Coup
sûr
> Assurance-vie
> Double
> Assurance-vie
+
Assurance salaire ou
> Assurance créancier ou
> Assurance maladies graves ou
> Épargne
>
49
Résultats
> Triple
> Assurance-vie
+ assurance maladies graves +
Assurance salaire ou
> Assurance créancier ou
> Épargne ou
> Assurance accident
>
50
Résultats
> Coup
de circuit
> Assurance-vie
+ assurance maladies graves +
Assurance salaire +
Assurance créancier ou
> Épargne ou
> Assurance accident
>
51
Résultats
> Grand
chelem
> Assurance-vie
+ assurance maladies graves +
assurance salaire + Épargne
Assurance créancier ou
> Assurance accident
>
52
Opportunités
> Meilleure
source de ventes = vos clients actuels
> Entrepreneurs
>
sans salaire
Méthode brute
> Cas
de refus ou surprime
ACCI-JET, Programme Cancer
> Couverture en accident seulement
> Contrats avec exclusions ou limitations
>
> Budget
>
limité
Libérer du budget avec APU
> Faites
53
travailler vos adjointes
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