17KVA - 28 KVA Présentation Produit Steve Juden Exec. Product Manager Cummins Power Generation Ltd. Objectifs Programme L’objectif est de fournir une solution de groupe 2 électrogène rentable et compétitive pour des puissances de 17kVA – 28 kVA (50 & 60Hz) pour le marché international Remplacer le produit existant CPG Kent Kubota de 15 KVA et le B3.3 de 22KVA Introduire un nouveau noeud à 28 KVA en secours, et 25 KVA en principal Conception de même type que le CPGX3.3 Solutions Coolpac pour tous les marchés Cummins confidential Segment Principal Vente au détail Télécom & Entreprises Institutions Cabinets médicaux Téléphonie cellulaire Défense Réceptions/Services Compagnies pétrolières CPWD/PWD Exploitations agricoles Banque & Assurance Poste et Télégraphe Petites résidences Chaînes de magasins Chemin de fer (S&T) Construction BSNL/ VSNL Département de la Industrie des procédés Corps enseignant 3 Santé Cummins confidential CoolPac inclut : Filtre à air Conditions difficiles Dispositif de refroidissement pour températures > 50°C Ensemble moteur complet monté 4 Cummins confidential CoolPac inclut : Protections d’échappement / de ventilation Filtre CFT Volant et Carter SAE 3/11.5 5 Cummins confidential Groupe électrogène CPG X2.5 Steve Juden Exec. Product Manager Cummins Power Generation Ltd. Groupe électrogène Le groupe électrogène inclut : – – – – – Produit capoté et non capoté Conception commune adaptée aux exigences internationales Sorties triphasé et monophasé – raccordables et dédiées Conformité CE. Conformités directive Machine, directive CEM, niveau de bruit EU Produit performant en hautes températures ambiantes • Radiateur 50°C pour version non capotée, 45°C pour version capotée • Options Alternateur couvrant toutes les tensions utiles et conditions ambiantes élevées – Satisfait au moins à la Régulation de performance classe 2 ISO8528-5. – Filtre à air – Conditions difficiles en série 7 Cummins confidential Groupes électrogènes – Composants clés Alternateurs – – – – – Introduction des alternateurs séries P avec ce produit. Options raccordables triphasé et monophasé Alternateurs dédiés monophasés en option pour chaque noeud Augmentation des sorties monophasées si possible Proposent EBS et Radiateurs Anticondensation Contrôleurs – Contrôleur PowerStart 500 en série • PowerCommand 1.1 en option – Régulation électronique en option – Support contrôleur à gauche, vue du côté de l’alternateur. Ensemble refroidissement – LAT 50°C @ 0.5”Wg min en option. – Mélange 50/50 en série. 8 Cummins confidential Groupes électrogènes – Composants clés Capots – – – – Conception haute qualité Point de levage unique sur le capot 74 db(A) à 1m à 75% de charge à 1500 tr/min L’atténuation du niveau de bruit est un paramètre important et un vecteur de l’image de ces nouveaux produits. Elle est atteinte par : • Un silencieux résidentiel surdimensionné • Un filtre à air conditions difficiles avec longue conduite flexible – Dimensions – Capoté : 2082x1448x930 mm – Option de disposition des prises selon grille tarifaire ou champ d’application. 9 Cummins confidential Groupes électrogènes – Composants clés Plate-forme – Réservoir carburant 150 L (Objectif autonomie ~ 30 h à 75% en principal) – Basé sur une consommation carburant ~5 L/h pour le moteur X2.5. – Réservoir 500L en option pour une plus grande autonomie. • Plate-forme optionelle pour second réservoir – conforme à la norme PPG2 • Passages de fourche sur plate-forme. Silencieux – Silencieux résidentiel surdimensionné avec atténuation du son de 25 / 35 db(A) pour atteindre les niveaux de bruit requis. Moteur – – – – – 10 2,5L, moteur conçu pour le groupe électrogène 3 cylindres, en ligne, moteur diesel à aspiration naturelle Régulation mécanique en série Régulation électronique en option Intervalles de maintenance de 500 h Cummins confidential Caractéristiques Produit X2.5 6. Dispositif de protection conforme CE 7. Filtre à air conditions difficiles 8. Réservoir carburant 150 litres 9. Radiateur monté sur le moteur 10. Filtres Cummins 11. Logement pour défaut à la terre 12. Distribution électrique dissimulée 7 7 11 12 6 10 9 8 8 11 Cummins confidential Données Produit Groupe Capoté CARACTERISTIQUES GROUPE CAPOTE Puissance secours kVA Dimensions Modèle 50 Hz (mm) L x W x H C17D5 17 2082x1448x930 C22D5 22 2082x1448x930 C28D5 28 2082x1448x930 Modèle C12D6 C16D6 C20D6 12 Puissance secours kVA 60 Hz 15 20 25 Dimensions (mm) L x W x H 2082x1448x930 2082x1448x930 2082x1448x930 Poids net (kg) LWA 907 90 907 90 930 90 Niveaux sonores dBA à 1m* dBA à 7m* Réservoir (L) 74 63 150 74 63 150 74 63 150 Poids net (kg) LWA 893,5 91 893,5 91 907 91 Niveaux sonores dBA à 1m* dBA à 7m* Réservoir (L) 75 65 150 75 65 150 75 65 150 Cummins confidential Caractéristiques Produit X2.5 1. Toit insonorisé résistant aux intempéries 2. Source d’énergie fiable 3. • Moteur CPG • Alternateur CGT 4. 5b. Connection barre bus facile Entretien facile • Larges doubles portes d’accès 5c. Bouton Arret d’Urgence externe • Accès facile au remplissage carburant/ huile et filtres 5d. Portes verrouillables 5a. 4 pôles MCB 5e. Remplissage en interne pour protéger l’environnement (Déversement par-dessus la cuve) 3a. Point de levage unique • 1 phase (2 pôles) avec MCB 5f. Mousse acoustique ignifugée 3b. Passages de fourche • 1 phase (bipôle) avec MCB 5g. Prise 3ph /1ph (option) Manutention aisée 5. Design et Sécurité 3c. 4 points de levage pour palonnier 3a 1 5c 5d 5a 4 2 5f 5b 5e 5g 3b 13 3c Cummins confidential Groupe capoté X2.5 Finition haute qualité – Conception répondant aux contraintes internationales • Point de levage unique • 2 portes pour une meilleure accessibilité • Rigide – Finition haute qualité • Mousse acoustique ignifugée • Emission de bruit 74db(A) à 1m • Dimensions: – Capoté : 2082X930X1448 mm Certification CE pour distribution dans les pays de l’UE 14 Cummins confidential Points Forts Produit 74db(A) à 1m [63db(A) à 7m] – 50Hz 75db(A) à 1m [65db(A) à 7m] – 60Hz – Premier de sa catégorie Capacité de refroidissement de 50°C Taille / Empreinte – Dimensions: 2082X930X1448 mm 15 Cummins confidential Architecture Séries CPG X C8D5 – C11D5 C17D5 – C28D5 C30D5 – C38D5 16 Option Prises Monophasé 17 Triphasé Cummins confidential Dimensions Groupe capoté 18 Plan d’Obsolescence - Export Fréquence Modèle Existant Moteur Existant Nouveau Modèle Nouveau Moteur Modèles 50 Hz C11D5 D1703 C11D5 X1.3G2 C17 D5 X2.5G2 C22 D5 X2.5G2 C15 D5 Modèles 60 Hz ES17 D5 X1.7G1 C22 D5 4B3.3 G1 ES22 D5 X2.5G1 ES 28 D5 X2.5G2 C28 D5 X2.5G2 ES 12 D6 X1.7G1 C12 D6 X2.5G4 C15 D6 D1703 ES16 D6 X2.5G1 C16 D6 X2.5G4 ES20 D6 X2.5G2 C20D6 PGK (EMEA-SEAP-LAO) (au lancement – avec un intervalle de décélération approprié) 19 Cummins confidential Séries X Réservoir carburant 500 Litres Steve Juden Exec. Product Manager Cummins Power Generation Ltd. Réservoir carburant 500 litres Disposition 21 Vue du dessus Cummins confidential RESERVOIR CARBURANT 500L Panneau de contrôle Réservoir carburant 500 L en acier Passages de fourche 22 Cummins confidential Remplissage carburant Entrée de Câble 23 Cummins confidential Comment nous positionnons-nous face à la concurrence ? Steve Juden Exec. Product Manager Cummins Power Generation Ltd. Comparatif – 17kVA 26 Cummins confidential Comparatif – 22kVA 27 Cummins confidential Communications Commerciales Steve Juden Exec. Product Manager Cummins Power Generation Ltd. Communication Pré-lancement Annonce Pré-produit – Communiqué aux distributeurs mondialement le 7 juillet 2009 Synthèse – Communiqué aux directeurs commerciaux mondialement le 7 octobre 2009 29 Présentation Produit Présentation détaillée du produit (100 diapositives) Enregistrement sur la base de données groupe CPGK – Communication au réseau de distribution dès le lancement via l’annonce produit complète Traductions en français et espagnol – Espagnol : traduction en interne – Français : traduction sous-traitée à une agence externe 30 Conseil PowerGen Présentation Produit Exposition Produit Dossiers de fiches produit Produits promotionnels – Séries CPG X Voix du Client (VDC) 31 Outils marketing Stockés dans base de données groupes CPGK Données accessibles aux distributeurs dès le lancement Communiqué par note marketing Informations et compléments inclus: – – – – – – – – – 32 Fiches techniques et données Fiche technique moteur Fiche technique alternateur Plans Contrôleurs Présentations Produit Brochure Photos Etudes de cas Compléments Mise à jour Power Solutions (EMEA) – – – – Produits gamme ES supprimés Données CPG X 1.3 et CPG X 2.5 ajoutées Traductions français, espagnol et portugais Stratégie marque adaptée aux nouveaux standards Grille tarifaire – Mise à jour avec CPG X 1.3 et CPG X 2.5 Fiches données et caractéristiques techniques 33 Supports de distribution Pour alimenter le réseau de distribution avec des produits promotionnels : – – – – – – – 34 Bandeaux publicitaires Posters et bannières Articles publicitaires Publicités (différents modèles et tailles) Slogans vendeurs Communiqué de presse produit Compléments (voir diapositive précédente) Communication de lancement Annonce produit – Communication générale aux distributeurs Communiqué de presse – Communication générale aux medias spécialisés – Communication publiée via les responsables commerciaux de chaque région (Asie Pacifique & LAO) – Traduit en français et espagnol Information commerciale diffusée sur la base de données groupe CPGK – Communication au réseau de distribution via une note commerciale 35 Marketing numérique Informations sur Séries CPG X sur cumminspower.com – Fiches données et caractéristiques techniques – Brochure – Caractéristiques/Avantages Création d’une page d’accès pour la campagne commerciale Bandeaux publicitaires pour la campagne Envois directs de mails Réseaux sociaux – Facebook, Twitter, MySpace… 36 Système de surexcitation Steve Juden Exec. Product Manager Cummins Power Generation Ltd. Caractéristiques Matériel Système de surexcitation (EBS) Amélioration des performances des groupes P0 et P1 • Maintenance court-circuit – Puissance nominale x3 avec EBS • Démarrage moteur – excellente capacité de démarrage moteur avec EBS 38 Un nouveau système excitateur nommé EBS (Système de surexcitation) est développé pour atteindre les critères de performance de démarrage moteur et de maintenance courtcircuit. L’EBS peut être ajouté à un nouveau groupe pour fournir une maintenance court-circuit et des niveaux de démarrage moteur parmi les meilleurs. Cummins confidential 39 Cummins confidential Contrôleurs Steve Juden Exec. Product Manager Cummins Power Generation Ltd. PS0500 – PowerStart 0500 Noeuds d’application – 10 to 100 KW J12 – Connecteur CT TB15 – Connecteur Outil J16 – Connecteur Moteur TB2 – Connexions Client 41 J22 – Connecteur Tension Caractéristiques principales PS0500 42 Tension de phase et détection courant. Compatible AMF Démarrage de cycle configurable Fonctionne sur 12 VDC Supporte NFPA110 Mode veille Compatible Inpower Protection environnementale Entrée client – une entrée client discrète, Terre active Sortie client – une sortie en partie basse pour piloter un relais externe. Pas de régulateur intégré et d’AVR (Régulation automatique de tension) Relais externes requis pour connecter démarreur et coupure carburant. Relais démarreur moteur et coupure carburant – adaptés à une charge de 1A. Pas de relais présents sur le tableau. PCC 1302 / PS 500 - Surveillance Batterie 32VDC Test de charge batterie à chaque 24VDC 10VDC TEMPS DE RÉCUPÉRATION NORMAL RECOVERY TIME NORMAL démarrage moteur. Surveillance continue de la charge du système pour haute et basse tension. L’entretien batterie peut être fait avant un échec de démarrage. Fiabilité groupe accrue. TEMPS DE RÉCUPÉRATION BATTERIE FAIBLE RECOVERY TIME WITH "WEAK BATTERY" 43 Caractéristiques principales PS0500 Mesure Affichage du statut des paramètres moteur importants Tension batterie Température liquide de refroidissement Pression huile Heures de fonctionnement moteur Affichage du statut des paramètres électriques importants Tension phase-phase Tension phase-neutre Courant pour triphasé Fréquence d’utilisation 44 Caractéristiques principales PS0500 Protection Moteur Avertissement / Coupure si haute température de liquide de refroidissement Avertissement / Coupure si pression d’huile basse Avertissement échec démarrage Avertissement Basse / Haute / Faible tension batterie Electrique Coupure sur/sous fréquence Coupure haute/basse tension alternative Coupure perte de sens du courant alternatif 45 PCC1302 Commande composée d’un panneau de contrôle de base avec affichages de contrôleur en option » Assure une meilleure protection des commandes » Flexibilité de montage » Moins encombrant 46 Interface opérateur à bas coût Ecran LCD rétro-éclairé Affichage en anglais ou symboles Démarrage/Arrêt manuels Affichage : – Données Alternateur – Données Moteur Configuration sans outils informatiques Logique similaire aux autres produits PCC Caractéristiques principales PC 1.1 Tension de phase et détection courant. Compatible AMF Démarrage de cycle configurable Fonctionne sur 12 VDC Supporte NFPA110 Mode veille Compatible Inpower Protection environnementale Relais démarreur moteur et coupure carburant – adaptés à une charge de 1A. Pas de relais présents sur le tableau. Relais externes requis pour connecter démarreur et coupure carburant. Régulateur interne et AVR (Régulation Automatique de Tension) Entrée client – Deux entrées client discrètes, Terre active Sortie client – Deux sorties en partie basse pour piloter un relais externe. Accepte une Entrée/Sortie Extensible Capacité de Communication (ModBus) 47 Caractéristiques principales PC 1.1 48 Mesure Affichage du statut des paramètres moteurs importants comme la tension batterie, la température de liquide de refroidissement, la pression d’huile, les heures de fonctionnement moteur Affichage du statut des paramètres électriques importants comme la tension phase-phase, la tension phase-neutre, le courant en triphasé, la fréquence d’utilisation Relais démarreur moteur et coupure carburant – adaptés à une charge de 1 A. Pas de relais présents au tableau. Caractéristiques principales PC 1.1 Protection Moteur Avertissement / Coupure si haute température de liquide de refroidissement Avertissement / Coupure si basse pression d’huile Avertissement échec démarrage Avertissement Basse / haute / faible tension batterie Electrique Coupure sur/sous fréquence Coupure haute/basse tension alternative Coupure perte de sens du courant alternatif 49 CPG Inde Pièces et Maintenance Steve Juden Exec. Product Manager Cummins Power Generation Ltd. Pièces et Maintenance CPGI Organigramme Service Client Sharad Manjrekar BD 078 +91-20 -30248697 +91-9822012618 [email protected] Sanjay Bansod DK 357 +91-20 -30248758 +91-9850093827 [email protected] Pièces +91 2030691965 +91 9011027368 [email protected] Maintenance +9111141618359 +91 2030248757 +91 9911145676 +91 9850570041 [email protected] [email protected] VPI +91 2030248691 +91 9850688488 [email protected] +91 02030691966 +91 9850882038 51 [email protected] [email protected] [email protected] Service Après-Vente Pièces Documentation Distribution Pièces - Intérieur Distribution Pièces - Export Documentation Produit complète sur QSOL Portail de Distribution CPGI en développement Entretien Formation ITS Sur site Visites Client En Interne Garantie Initiatives •Projets CSE – CEIT • Améliore le support COMCEL par service LAO 52 Déclaration de champ CPGI Disponible sur Cummins QSOL ….!!! 53 Communiqués Pièces et SAV Processus de Notifications du Nouveau Champ CPG utilisé pour le communiqué 54 Communiqués Pièces et SAV 20 Notifications de champ émises à juillet 2009 CPGI Field Notifications Released in 2009 REFERENCE 2009 FF/IND/01 2009 FF/IND/02 2009 FF/IND/03 2009 PSB-04 2009 PSB-05 2009 PSB-06 2009 PSB-07 2009 PSB-08 2009 PSB-09 2009 PSB-10 2009 PSB-11 2009 PSB-12 2009 PSB-13 2009-PSB-14 2009-PSB-15 2009-PSB-16 2009-PSB-17 2009-PSB-18 2009-PSB-19 2009-PSB-20 55 SUBJECT Earthing strap end relocation - 'S' series Guard, Radiator improvement - X 2.5 series Actuator connector fitment - Optional Improvement in packaging of Enclosed Gensets Change in Relay Module - X-S Improvement in protective strapping of genset-X-S Shipment Pads removal on all Enclosed Gensets Change in Bracket, Mounting Control Panel-X-1.7 Modified 'Fuel Retuen Line' - X-3.3 Improvement in clamping of Wiring Harness - S Fuel leakage from Injectors - X3.3 Change in 'Coolant Tank' - S Change in Fuel Tank-X Hose Breather re-routing -X Improvement in Frone Support-X1.7 Improvement in Frone Support-X2.5 Additional Relay in wiring harness-X-S MPU fitment procedure improved-All Door stopper fror Enclosure-X3.3 Long storage preservation for Engine & FIP-All DATE 29-Jan 29-Jan 29-Jan 27-Apr 27-Apr 27-Apr 4-May 4-May 4-May 27-Apr 4-May 5-Apr 12-Jun 26-Jun 26-Jun 26-Jun 26-Jun 15-Jul 15-Jul 15-Jul GLOBAL LIT. No. 2009FieldFlash/IND/01 2009FieldFlash/IND/02 2009FieldFlash/IND/03 CPGI-S-00000004 CPGI-S-00000005 CPGI-S-00000006 CPGI-S-00000007 CPGI-S-00000008 CPGI-S-00000009 CPGI-S-00000010 CPGI-S-00000011 CPGI-S-00000012 CPGI-S-00000013 CPGI-S-00000014 CPGI-S-00000015 CPGI-S-00000016 CPGI-S-00000017 CPGI-S-00000018 CPGI-S-00000019 CPGI-S-00000020 RSL émises pour tous les produits CPGI Recommended Spares List_ES17D5_ES22D5_ES28D5 Sr 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 56 Quantity Per Set ES22D5 Part Number PART NAME ABCO ES17D5 ES28D5 0122-0910 A 1 1 FILTER-OIL(LUBE) 0149-2827 A 1 1 FILTER-FUEL (PRIMARY) 0149-2828 A 1 1 FILTER-FUEL (SECONDARY) 0511-0246 A -1 BELT-DRIVE (FAN) 0511-0240 A 1 -BELT-DRIVE (FAN) 0140-4088 A 1 1 ELEMENT-AIR CLEANER 0402-0921 B 6 6 ISOLATOR-VIBRATION 0402-0922 ISOLATOR-VIBRATION B 2 -0402-0923 ISOLATOR-VIBRATION B 2 4 0503-2914 ELBOW-HOSE B -1 0503-2924 B 1 1 HOSE-WATER 0503-2925 B 1 -HOSE-WATER 0503-2927 B 1 1 HOSE-FUEL 0503-2928 B 1 1 HOSE-FUEL 0503-2939 HOSE-WATER B 1 -0503-2940 HOSE-WATER (PUMP) B 1 -0503-2985 B -1 HOSE-WATER 0503-2989 B 1 -HOSE-WATER (HEATER INLET) 0503-2990 1 -HOSE-WATER (HEATER OUTLET) B 0503-2993 B -1 HOSE-WATER (PUMP) 0503-3016 B -1 HOSE-WATER 0503-3017 B 1 1 HOSE-BREATHER 0130-7779 B 1 1 TANK-COOLANT 0132-0491 B 1 -PUMP-WATER 0132-0501 B -1 PUMP-WATER Recomm 250 Stock Qty Hrs 50 1 50 1 50 1 25 25 25 50 25 25 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 5 5 EXAMPLE Quantity Per Set / Hrs 500 1000 1500 3000 6000 Hrs Hrs Hrs Hrs Hrs 2 4 6 12 24 2 4 6 12 24 2 4 6 12 24 1 1 2 4 1 1 2 4 1 2 3 6 12 6 12 24 2 4 8 4 8 16 1 1 2 4 1 1 2 4 1 1 2 4 1 2 4 8 1 1 2 4 1 1 2 4 1 1 2 4 1 2 4 1 1 2 1 1 2 1 2 4 1 2 4 1 2 4 1 2 1 2 1 2 Fonction Soutien Client Nouveau Produit Etablir une Prévision de Chaîne Après-Vente pour tous les produits CPGI Livrables du Support Client : Pièces Pièces disponibles dans les PDC régionaux avant lancement du produit Documentation Création de manuels – Opérateur, Maintenance, Installation et Formation dans toutes les langues régionales comme voulu par les équipes VPI Outils Création d’outils spéciaux de maintenance si nécessaire Formation Formation sur nouveau produit par les formateurs maintenance régionaux Accompagnement Suivi produit pendant 1 an. Résolution des problèmes de performance, pièces, maintenance, si nécessaire. 57 DISTRIBUTION PIECES CPGI Directement aux PDC mondiaux depuis l’atelier CPGI de Lonikand 58 Atelier Pièces CPG Inde – Lonikand, Pune Surface : 6600 sq.ft (615 m²) Valeur : 15 Million Rs. ( 300 000 US$) Pièces : N° de pièce 12 chiffres gamme groupes X, S & B ERP : Oracle 11i Communication : Tél. +91 20 30691965-67 Mobile +919011027368 Contact 59 : Ravinder Patil Atelier Pièces CPG Inde 60 Surface Pièces Gestion des commandes : 6600 sq.ft (615 m²) : X, S & B ~3000 pièces : ORACLE ISTORE