Les partenariats avec des marques privées sont-ils - Publici
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Les partenariats avec des marques privées sont-ils un mal nécessaire ? Conférence Le Déjeuner Causerie Pour mieux vous faire voir Présentation de Pascale Chassé 12 octobre 2004 Les partenariats avec des marques privées sont-ils un mal nécessaire ? NON 2 La philanthropie Quel bonheur !! 3 LE MARKETING D’ALLIANCES… C’EST QUOI? 4 • Le marketing d’alliances, c’est la création et la communication de partenariats stratégiques qui visent à contribuer à la réputation favorable d’une marque. • Le marketing d’alliances s’articule autour de trois grands axes : la commandite, la philanthropie stratégique et les programmes de communication en partenariat. • Le marketing d’alliances fait partie intégrante de la stratégie globale de communication d’une entreprise ou d’une marque, au même titre que toute autre discipline du mix communicationnel 5 L’évolution des partenariats Modèle traditionnel Entreprise Fait un don en argent Symbole de prestige Geste de bon citoyen corporatif Communiqué de presse + remise de chèque Organisme Reçoit le don Mention du don (logo) Bilan annuel • Relation à sens unique- court terme •Ne tient pas compte des besoins corporatifs •Relation de partenariat plutôt inexistante, c’est une notion artificielle et forcée. •Approche « one size fits all » : laisse peu de place à l’innovation et au « sur mesure » 6 L’évolution des partenariats Modèle Évolué Entreprise Valeur ajoutée pour la cause et pour l’entreprise Plate-forme de communication Organisme Don de l’entreprise Notoriété Multiplication des canaux de communication 7 Rôle dans le mix communicationnel Cote d’amour (SOH) Transfert de valeurs et d’attributs Positionnement et image de marque Réputation de la marque Marketing d’alliances Notoriété Avantage concurrentiel Acquisition et rétention (influencer le processus d’achat et de fidélité) 8 Pourquoi les marques endossent-elles des causes ? • Les consommateurs • Les employés • Les investisseurs 9 Dis-moi qui tu es… • Les clientèles veulent connaître les valeurs des marques – Quelles sont tes valeurs sociales? – Que fais-tu pour améliorer notre société? – Que fais-tu de tous tes profits? 10 Les marques mises à nu • Rôle social • Crédibilité • Transparence 11 Les marques n’ont plus le choix; elles doivent endossées des causes 12 13 Comment les marques choisissent-elles la bonne cause? • Processus stratégique • Atomes crochues 14 Comment faire vivre les partenariats? • Plan de communication • Champion 15 Comment approcher une marque? • Pertinence • Transparent • Proposition d’affaires 16 Qu’avez-vous à offrir? • Crédibilité • Cote d’amour 17 Qu’est ce que la marque peut vous offrir? • Un réseau • L’accès à des clients • Des moyens • Des bénévoles • De la crédibilité 18 1+1 =3 19
