Forces et faiblesses

MARSEGAN Jeremy
BARONNET Clément
L’enseigne Quiksilver
Quiksilver : 1970 : marque de « boardshort » pour les surfeurs !!
35 ans plus tard : leader de l’outdoor
13 marques / 2 milliards de $ de CA !! ( en 2004 )
Partager les valeurs de la glisse :
Vie authentique, décontractée et teintée d’évasion.
Culte du corps et de la jeunesse
Identification à un groupe
Communication avec les éléments : mer / montagne
Mais également un produit :
Qualité
Confort
Haute technologie
Image de marque
Marque branchée et fashion
Coût des produits élevé
Qualité supérieure
Esprit jeune mais portable à tout âge
Sport / vêtements de loisirs
Voyage / vacances
Publicité importante pour faire passer les messages …
Valeurs + Politique de
commercialisation
=
+30% de vente par an
Le chiffre d’affaire du surf en 2002 :
Rusty
6%
Rip Curl
Billabong
11%
Oxbow
19%
18%
Quiksilver
46%
Les concurrents :
•les autres fabricants de surf
Mais … extension de gamme et suprématie au
niveau du Surf !!
Quiksilver s’attaque donc au marché du vêtement de
loisirs
…tout en gardant ses valeurs …
Apparition de nouveaux concurrents :
(bien que produits assez différents)
• Adidas
• Nike
• Reebok
• …
Ces concurrents restent toutefois bien devant Quiksilver
avec une moyenne de 40 millards de $ de CA ……
SWOT
• Forces:
Croissance annuelle de 30%.
Leader sur le marché du surf avec 45% de part de
marché.
• Faiblesses:
Forte concurrence sur les vêtements de loisir (Nike,
Adidas).
L’image forte de la marque limite l’ouverture sur d’autres
marchés.
Stratégie Marketing
• Segmentation :
Extension de la gamme et de la marque:
Gamme féminine – 30 ans, segment très porteur.
Gamme sénior +35 ans.
Gamme ado spécifique «Hawk».
Style authentique, décontracté.
Cible glisse, gamme très porteuse également.
Stratégie Marketing
• Positionnement :
Quiksilver est fondé sur les valeurs du surf : authenticité,
nature, jeunesse, culte du corps -> idéal occidental,
principal cible.
Qualité, confort, haute technologie.
Surf, snow-board, skate et maintenant skis.
Élargir sa clientèle : femmes, seniors, enfants.
Mix-Marketing
• 3 zones d’exploitation
Historiquement, 3 secteurs indépendants : Australie,
Etats-Unis, Europe.
Chaque zone possède sa licence d’exploitation.
Même concept adapté aux différentes cultures.
Garder l’esprit Quiksilver et une cohérence générale des
gammes.
Cependant, totale indépendance (gamme, design,
publicité, distribution).
Mix-Marketing
• Le produit
On achète plus pour l’image, pour appartenir à un
groupe ou à des valeurs que pour le produit lui même.
Cependant qualité, confort, haute technologie.
• Le prix
Plus cher que ses concurrents directs.
• La distribution
Une certaine distribution sélective : franchises.
Refus de distribuer dans les magasins qui ne
correspondent pas à leur image (Décathlon).
Mix-Marketing
• L’image de marque.
Sponsoring de champions de la glisse.
Organisation de compétitions(surf, snow, skate).
Forte image d’authenticité.
Cependant élargissement à une clientèle qui n’adhère
pas à l’image : femme, senior, enfant.