Kein Folientitel

les entreprises StartUp
« business pour faire des profits »
20-Jul-00
-- Moritz Regnier --
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table des matières
• trouver la bonne idée
• rédiger le business plan
• les premiers fonds
• lancer le site
• l ’équipe et les « grosses pointures »
• ventures capitalists
• la bourse ou la vente
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trouver la bonne idée
• souvent des idées spontanées
• en découvrant un besoin non satisfait
• analyser la concurrence sur le net/ le marché
• b2b ou le b2c?
• Respecter le principe des 50 autres avec la
même idée
• ex.: toutlouer.com, ukibi.com
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toutlouer.com
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ukibi.com
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rédiger le business plan
• pourquoi faire un business plan?
• l ’effet
• cinq éléments clés
• deux exemples:
- CanalWeb.net, aufeminin.com
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pourquoi faire un business plan?
• le « b.p. » correspond au CV du start-up
• obligation de structurer son concept
• essayer de penser à tout les cas possibles
• découverte de concurrents possibles
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l ’effet
•
•
•
•
élaborer l ’idée en collectif
premier test de travail en équipe
=> le concepte murit
les investisseurs font leurs décisions suivant la
qualité du b.p.
• il faut montrer,que l’on se distingue des autres
(la valeur ajouté)
• test de la faisabilité / ambition
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cinq éléments clés
• l’équipe
• le projet
• le business model (comment gagner des
sous?)
• le plan de développement (où va la startup?)
• les objectifs chiffrés
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deux exemples
Ce que les deux ont en commun:
• structure claire et évidente selon leur
sujet => conduit vite à l ’essentiel
• respectent les cinq éléments clés
• se n’est pas un document standard mais
adapté au concept individuel
• représente l’ambiance de la start-up
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CanalWeb.net
• regarder la télévision
sur Internet
• émissions thématiques
et multilingues
• archivage d ’émissions
• financé par sponsoring,
e-commerce,
abonnement à des
programmes thématiques
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aufeminin.com
•
•
•
•
•
12 pages mais efficace
équipe très complémentaire et expérimentée
magazine pour femmes renouveler chaque jour
capital: autofinancé et puis capital-risque
financé par la vente d ’espace pub, marketing,
plate-forme pour le e-commerce
• construction du site rapide
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les premiers fonds
• l ’argent personnel
• l ’argent de gens que l ’on connaît
• deux autres possibilités:
– incubateurs
– business angels
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incubateurs
• participation de 30% du capital
• fournissent:
– locaux
– matériel
– conseils
• duré de six mois
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business angels
• plus de liberté pour l’entrepreneur
• fournissent:
– leur temps (aussi le dimanche)
– expérience et contacts
– l ’argent
• demandent un rapport très régulièrement
• => font gagner beaucoup de temps
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lancer le site
• important: « ne jamais commencer avant
que le site ne soit pas à 100%
opérationnel, car un visiteur déçu ne
revient jamais »
• éviter des sites trop techniques ou
compliqué à naviguer
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l ’équipe et les «grosses pointures»
• parce que ce secteur se professionnalise,
on à de plus en plus besoin de « superpro »
• les business angels sont près à donner de
l ’argent s ’il y a un professionnel
• ils s ’occupent du/de:
– faire connaître le produit
– profiter de leurs contactes
– conseils pour l ’équipe (p.e. brainstorming)
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venture capitalists
• augmentation du capital par des « v.c. »
pour:
– racheter des concurrents
– ouvrir des filiales étrangères
– compagnes de publicité
• cela se déroule en quatre étapes:
- b.p. pour 5 ans - liste des destinataires
- oral avec les investisseurs intéressants
- négociations avec les investisseurs
• but: encaisser le «first mover advantage»
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la bourse ou la vente
• « road show » = introduction en bourse
• 3ème levée de capital pour:
– atteindre avantage majeur envers ses
concurrents
– l ’heure de la vérité des investisseurs et
créateurs
– doubler la mis du départ
• la vente pour sortir du business en
doublant également la mise du début
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résumé
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trouver la bonne idée
rédiger le business plan
les premiers fonds
lancer le site
l ’équipe et les « grosses pointures »
ventures capitalists
la bourse ou la vente
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la documentation
• www.bg.bib.de/~fheu01re/
– téléchargement du fichier
startup.ppt
– liste avec des liens Internet sur les
sites
• des start-up
• incubateurs & business angels
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