Distribution
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Stratégie commerciale pour [Nom du produit] [Nom] Synthèse du marché • Marché : passé, présent et futur – Examiner les changements survenus en matière de parts de marché, de leadership, d'acteurs, de glissements de marché, de coûts, de prix ou de concurrence. Majorité du marché Nombre de consommate urs Acheteurs précoces/ Pionniers Déclin Temps Définition du produit • Décrire le produit/service commercialisé Concurrence • Paysage concurrentiel B A Prix – Donner une vue d'ensemble des produits concurrents, de leurs points forts et de leurs points faibles – Positionner chaque produit concurrent par rapport au nouveau produit C D Performances Positionnement • Positionnement du produit ou service – Énoncé qui définit clairement le produit sur son marché et par rapport à ses concurrents dans le temps • Engagement à l'égard du consommateur – Énoncé qui résume l'avantage que présente le produit ou service pour le consommateur Stratégies de communication • Messages adaptés au groupe cible • Profil démographique du consommateur ciblé Conditionnement et exécution des commandes • Conditionnement du produit – Facteur de forme, tarification, apparence, stratégie – Traiter des questions relatives à l'exécution des commandes pour les articles qui ne sont pas directement livrés avec le produit • Coût des produits – Synthétiser le coût des produits et la nomenclature de haut rang Stratégies de lancement • Plan de lancement – Si la sortie du produit est annoncée • Budget promotionnel – Fournir des documents connexes contenant des données budgétaires détaillées à analyser Phase 1 Phase 2 Phase 3 Jan Fév Mar Avr Mai Jun Jul Sep Oct Nov Déc Relations publiques • Stratégie et exécution – Stratégies de relations publiques – Points clés du plan de relations publiques – Disposer d'un plan de relations publiques de secours (calendriers rédactionnels, présentations prévues, programmes de conférence, etc.) Publicité • Stratégie et exécution – Aperçu de la stratégie – Aperçu des médias et du timing – Aperçu des dépenses publicitaires Autre promotion • Marketing direct – Aperçu de la stratégie, des moyens et du timing – Aperçu des cibles, objectifs et budgets • Marketing tiers – Accords de comarketing conclus avec d'autres sociétés • Programmes de commercialisation – Autres programmes promotionnels Tarification • Tarification – Synthétiser la tarification spécifique ou les stratégies de tarification – Comparer avec des produits semblables • Stratégies – Synthétiser la stratégie permettant de comprendre les points clés en matière de tarification Distribution • Stratégie de distribution • Canaux de distribution – Synthétiser les canaux de distribution • Distribution par canal – Présenter un plan de la contribution de chaque canal dans le processus de distribution. Un graphique en secteurs peut s'avérer utile. Marchés/segments verticaux • Débouchés verticaux – Discuter des segments spécifiques potentiels – Aborder les stratégies de distribution pour ces marchés ou segments – Discuter du recours à des partenaires tiers pour la distribution dans les marchés verticaux International • Distribution internationale – Traiter des stratégies de distribution – Présenter les problèmes propres à la distribution internationale • Stratégie de tarification internationale • Problèmes liés à la localisation – Mettre en évidence les exigences en matière de variantes locales du produit Évaluation du succès • • • • Objectifs pour la première année Objectifs pour l'année suivante Critères de réussite ou d'échec Clés de la réussite Planning • Points forts sur 18 mois • Timing – Isoler les éléments du calendrier essentiels à la réussite Tâche 1 Tâche 2 Jalon Tâche 3 Tâche 4 Jan Fév Mar Avr Mai Jun Jul Sep Oct Nov Déc
