Tsai Kuo-Chou - Gemway Assets

Le portrait de
la semaine
«Ces tycoons qui contribuent au succès des pays émergents»
Tsai Kuo-Chou
A la tête de la société taïwanaise Ginko International,
leader du marché des lentilles de contact en Chine.
Avec une fortune estimée à 740 millions de $, Tsai Kuo-Chou est
la 47ème fortune taiwanaise selon le classement Forbes*.
*Classement Forbes Mai 2013
Tsai Kuo-Chou, président et
actionnaire principal des groupes
Ginko et Formosa Optical.
Tsai Kuo Chou est l’un des membres de la famille Tsai, présente sur le marché de l’optique
en Chine et à Taiwan depuis plus de trente ans au travers de la distribution de montures de
lunettes de marques (Fendi, Bvlgari, Hugo Boss, …). La famille Tsai s’est ensuite diversifiée et
est aujourd’hui, au travers de la société Ginko International, leader du marché des lentilles de
contact et solutions pour lentilles en Chine et à Taiwan. Ginko produit aussi bien des lentilles
durables (de 6 mois à 1 an) que des lentilles jetables et des lentilles de couleur (très prisées
des chinoises). Les 7 frères et sœurs Tsai sont tous impliqués dans les sociétés du groupe.
Les Tsai possèdent déjà la société Jiangsu Horien Contact qui produit les lentilles Horien
destinées au marché milieu-bas de gamme quand, en 1995, ils rachètent les lignes de
fabrication des lentilles Hydron (présentes en Chine depuis 1985) au groupe américain
Allergan. Tsai Kuo-Chou crée à cet effet la société Haichang Contact Lens mais garde la marque
Hydron et continue à la distribuer. Les lentilles de la marque Hydron sont destinées au marché
milieu-haut de gamme. Ainsi, avec les deux marques Hydron et Horien, la famille Tsai possède
une offre couvrant la totalité du marché, du bas de gamme au haut de gamme.
Tsai Kuo-Chou crée en 2007 la société Ginko International qui regroupe les deux sociétés
Haichang Contact Lens et Jiangsu Horien Contact et gère toutes les opérations sur le marché
chinois. En 2010, Ginko s’offre la société taiwanaise Yung Sheng Optical et son usine de
fabrication à Taiwan, afin d’augmenter ses capacités de production.
Ginko est très présent sur les lentilles
de couleur, sous sa marque Hydron.
Les Tsai, très bien implantés en Chine, sont d’ailleurs le principal distributeur de lentilles de
contact pour le groupe Formosa Optical, au travers de ses 1.200 points de vente Bao Dao en
Chine. En 2001, les Tsai rachètent la partie taiwanaise de Formosa Optical et prennent des
parts dans la partie chinoise. Aujourd’hui les marques du groupe Ginko sont distribuées dans
plus de 62.000 points de vente grâce entre autre aux partenariats établis avec des grossistes.
La famille Tsai a réussi en Chine en ayant appliqué un modèle d’intégration vertical de la
chaîne de valeur, de la production à la distribution.
Le marché des lentilles de contact en Chine est aujourd’hui extrêmement porteur car seul
5% des personnes ayant besoin d’une correction portent des lentilles (contre plus de 20% au
Japon, Taiwan ou Hong Kong). 30% de la population chinoise aurait besoin d’une correction
oculaire. Le potentiel de croissance du marché est donc très important et estimé à quasi 20%
par an jusqu’à 2016.
Ginko a également su saisir la nouvelle tendance des chinois pour les lentilles de couleur, réel
accessoire de mode en Asie et moyen de différenciation. La société s’est aujourd’hui imposée
comme un acteur principal du marché des lentilles de couleur sous sa marque Hydron.
Tsai Kuo-Chou a toujours misé sur l’image de marque de Ginko et n’a pas hésité à faire des
campagnes de publicité avec des célébrités taiwanaises afin de promouvoir ses marques
Hydron et Horien.
Ginko, quelques chiffres
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Leader du marché des lentilles de
contact en Chine et à Taiwan.
La société fabrique plus de 100
millions de lentilles de contact par
an.
Hausse du CA de 30% pour 2013.
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35% du CA de la société provient des
lentilles de couleur.
Capitalisation boursière: 1,9 Mds $
Ginko fait partie de nos convictions et
représente 1,2% de GemEquity
(au 14/11/2013)
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