Product Marketing Manager

Product Marketing Manager
Filiale : ABB L’Ebénoïd (conception, fabrication et commercialisation de
matériel d’éclairage fonctionnel et d’accessoires électriques).
Division : LPCW.
Localisation : St-Priest.
Département : 69
Service : Marketing.
Responsable Hiérarchique : Directeur Commercial et Marketing.
Poste à pourvoir à compter du : ASAP.
Date de fin d'affichage : 28 février 2017
Site:
Fonctions du poste:
Type de Contrat d'Emploi:
Division:
Unité d'affaires:
Référence de l'annonce:
Saint Priest Cedex, Rhône Alpes, France
Marketing
Régulier/Permanent, Temps-Plein
Electrification Products
BU Installation Products
FR59990818_E1
Tâches
Votre mission essentielle :
-#Définir et mettre en œuvre la stratégie produit et la stratégie
marketing sur la base de l’analyse et de la compréhension du
marché, des clients, de la concurrence, de l’Ebénoïd et de
ses produits.
-#Développer les ventes à moyen et long terme des gammes
d’éclairage et d’accessoires électriques de l’Ebénoïd sur
l’ensemble du marché français (au sein des réseaux de
distribution partenaires) et à l’international.
-#Contribuer au développement des gammes de produits
nouveaux et faire vivre les produits existants.
-#Assister les initiatives de Business Development Eclairage:
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Product Marketing Manager
identification des besoins clients, élaboration des business
plans, participation à la rédaction des cahiers des charges
produits, initiation du développement de nouveaux produits.
Vos activités principales :
Participation à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie
marketing, de la stratégie produit et de la stratégie
d’entreprise, de ses projets de développement produits, de
ses business plans.
- Etude, analyse, compréhension et segmentation de nos
marchés.
- Visite de nos clients pour comprendre leurs besoins
(distributeurs, installateurs, bureaux d’études, clients finaux,
architectes…).
- Veille et analyse concurrence (produits, prix, technologies,
sociétés concurrentes).
- Recherche d'opportunités de développement (marchés,
produits, applications).
- Gestion des produits sur leur cycle de vie et développement
de produits nouveaux (Product Management) :
- Définir et livrer la stratégie produit. Gérer et planifier le
portefeuille produit.
- Contribuer aux résultats de l’entreprise en faisant vivre
les gammes de produits (développement de produits
nouveaux, maintenance, évolutions, suppressions de produits).
- Coordonner et superviser la road-map produits. Notamment :
o#Proposer des évolutions de produits existants, des
adaptations de produits à des marchés spécifiques et des
développements de produits nouveaux en rédigeant des
cahiers des charges et business plans associés. Obtenir
l’engagement des parties prenantes quant aux chiffres
d’affaires attendus.
o#Identifier de nouvelles opportunités de développement en
éclairage (nouveaux marchés, nouveaux produits).
o#Participer aux étapes de validation des projets R&D
associés (Etre notamment la voix du client, s’assurer que le
développement est au niveau attendu en termes de délai,
qualité et coût).
o#Gérer et accompagner les lancements des nouveaux
produits (package de lancement, définir et communiquer la
proposition de valeur, promotions, actions spécifiques…).
o#Atteindre les objectifs de vente fixés.
- Etre garant d’une documentation produit à jour (site internet,
catalogues, fiches techniques, notices d’installation,
certifications…).
- Etre garant de la donnée technique produit (data
management). Tenir nos bases de données techniques
produits à jour (données Etim et bases de données servant à
alimenter les bases des clients pour le e-commerce…)
- Intervenir ponctuellement en tant qu’expert produit auprès
de la force de vente et des clients.
- Suivi de l’activité produit et de la profitabilité produits :
- Suivre et analyser les volumes de vente, la profitabilité
par ligne de produits, par canal de vente, par client.
- Assurer la profitabilité des lignes de produits en ayant un
positionnement prix adéquat.
- Suivre les prix de marché, identifier l’élasticité prix-volume
des produits et analyser l’impact des promotions prix.
- Sur la base de la connaissance des produits, prix,
marchés, concurrents établir les tarifs et listes de prix.
- Suivi régulier des stocks et des volumes de vente pour
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assurer le taux de service livraison cible. Participer au
paramétrage des stocks.
- Participer à la réalisation des budgets et prévisions de
vente.
- Marketing communication. Plan d’action commerciale.
En lien avec les équipes commerciales et les clients et avec le
support du service marketing communication d’ABB :
- Définir, concevoir, mettre en œuvre et suivre le plan
d’action commercial (activités de communication, de publicité,
initiatives commerciales, promotions, plan presse…).
- Gérer notre participation aux salons professionnels
nationaux et régionaux. Faire évoluer nos stands.
- Mettre à disposition les outils de support à la vente
(catalogues, leaflets, package de lancement produit, films,
liste de références, classeur de prescription, supports de
formations produits, goodies, présentoirs produits, produits de
démonstration …).
- Assurer la maintenance du site internet.
- Rédiger les newsletters, gérer les réseaux sociaux,
suivre le plan presse.
- Support aux équipes commerciales.
- Définir, bâtir et communiquer la proposition de valeur
aux clients et aux équipes commerciales (packages de
lancement, outils de présentation et de support à la vente…).
- S’assurer du niveau attendu de connaissance des
produits au sein des équipes commerciales.
- Assurer le support technique produit aux équipes
commerciales.
- Support aux clients:
- En lien avec le responsable du canal de distribution
professionnelle, pilotage du marketing opérationnel client.
- Participation aux plans d’action des distributeurs :
- Participer à la réalisation de documentation et
catalogues clients.
- S’insérer dans les plans merchandising clients.
- Coordonner en lien avec les équipes commerciales nos
actions clients locales (participation aux show-rooms clients,
journées portes ouvertes, animation des ventes).
- Gestion du service :
- Suivi budgétaire du service et des activités marketing.
- Réaliser le reporting.
Demandes
Formation et Diplômes requis :
-#Formation technique BAC+5 (ingénieur généraliste ou
électrotechnique ou équivalent).
Expériences requises:
-#Expérience impérative dans une société fabricant du matériel
électrique basse-tension et le commercialisant en France via
la distribution professionnelle de matériel électrique.
-#Expérience en Product Management. Une expérience en
marketing opérationnel ou en vente serait un plus.
-#La connaissance du matériel et du monde de l’éclairage
fonctionnel serait un atout fortement apprécié.
Domaine de compétences et connaissances acquises :
-#Très bonne maîtrise de l’anglais : parlé, lu et écrit obligatoire,
-#Esprit d'initiative, force de proposition, autonomie, rigueur,
capacité à la prise de décisions, analytique, capacités
relationnelles (écoute, dialogue, ouverture d’esprit),
orientation client et résultat, travail en équipe, esprit innovant
et curieux, à l’écoute de nouvelles opportunités (clients,
marchés).
Informations Complémentaires
Merci de postuler directement sur notre site ABB : www.abb.fr
La société ABB (www.abb.com), chef de file en matière de
technologies d'énergie et d'automatisation, permet à ses clients
des services publics, de l’industrie, du transport et des
infrastructures d'améliorer leur performance tout en réduisant
les incidences de leurs activités sur l'environnement. Le
Groupe ABB est présent dans quelque 100 pays et emploie
environ 135 000 personnes.
Notre ambition.
Votre héritage.
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