Marketing stratégique : Positionnement, segmentation et
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Marketing stratégique : Durée conseillée : 2 jours Tarif en inter-entreprise : 1230 € HT / personne Tarif en intra-entreprise : Positionnement, segmentation et ciblage à partir de 1255 € HT/ jour / groupe Référence : MKT.20 http://www.cnfce.com/formation-marketing-strategique-positionnement-segmentationet-ciblage Formation marketing stratégique : Déterminer votre positionnement et votre cible Objectifs pédagogiques Comprendre le marketing stratégique Établir un plan d'action commercial permettant de décliner la stratégie sectorielle (par produit et/ou marché) pour accompagner les objectifs de croissance Maîtriser son positionnement Déterminer une cible efficace Programme Analyse sectorielle Marché, concurrence, clients, ciblage, opportunités. Segmentation des objectifs quantitatifs Segmentation des objectifs qualitatifs par segments (géographiques, clientèle,...) Définition des moyens à mettre en oeuvre Développer des stratégies selon les critères de segmentation Fixer un calendrier d'actions commerciales Determiner un budget Construction des éléments de suivi Indicateurs Tableaux de bords Détermination du concept de la valeur client Valeur produit Valeur de service Valeur du personnel Le coût financier Coût en temps Les objectifs du marketing client Analyser son environnement commercial La définition du client, son mode de fonctionnement De la fonction de distribution-vente classique vers la relation "Business to Business" Les nouveaux besoins clients Motivations personnelles Motivations professionnelles Public & prérequis Public cible Responsable marketing Responsable du secteur Chef de secteur Chef de produit Dirigeants des PME / TPE Créateurs d'entreprises ou porteur de projet Chefs des ventes, directeurs commerciaux Responsables d'Agences Pré-requis Aucun pré-requis nécessaire pour suivre la formation marketing stratégique Méthodes pédagogiques Méthode s'appuyant sur la participation du groupe Adaptation et élargissement du programme en fonction des attentes des participants Exercices pratiques Support de cours formation marketing stratégique Dates et lieux Date de début Date de fin Lieu de formation 12-06-2017 13-06-2017 Paris 15 11-09-2017 12-09-2017 Paris 15 20-11-2017 21-11-2017 Paris 15
