Enquête ophtalmo Pratiques de prescription des ophtalmologistes sur le marché de la sécheresse oculaire GALLILÉO, cabinet d’études et de conseil avec 15 ans d’expérience en Marketing Stratégique et Performance Commerciale sur les marchés de la santé, nous confie son étude sur les pratiques des ophtalmologistes envers leurs patients souffrants de sécheresse oculaire. Cette étude a été réalisée, en 2016 sur un échantillon de 400 ophtalmologistes en France. 400 ophtalmologistes interrogés. 100% 90% 80% 48% 70% 60% 50% 40% 36% 30% 20% 12% 10% 0% 5% 39 ans ou moins 40 à 49 ans 50 à 59 ans 60 ans ou plus Une moyenne d’âge de 57 ans, avec 84% des ophtalmologistes ayant 50 ans ou plus. 10 régions concentrent 80% des ophtalmologistes interrogés. Les ophtalmologistes interrogés recoivent en moyenne 157 patients par semaine. La sécheresse oculaire est une pathologie à laquelle les ophtalmologistes sont fréquemment confrontés. MOYENNE HEBDO 49 patients / sem. 100% 90% 50 patients ou PLUS par semaine 80% 44% 70% 60% 25 à 49 patients par semaine 50% 40% 36% 30% 24 patients ou MOINS par semaine 20% 10% 0% 20% Ens. des ophtalmos Une moyenne de 49 patients par semaine repartent avec une prescription pour un traitement de sécheresse oculaire (soit 31% des 157 patients reçus/sem.). 50 Une prédominance de sécheresse légère (en moyenne 60%) et modérée (en moyenne 28%). Les cas de sécheresse sévère sont plus rares (12% de la patientèle en sécheresse oculaire). Revue de l’Ophtalmologie Française N° 203 16061903_ROF203_pages_int.indb 50 29/06/2016 13:53 Enquête ophtalmo NIVEAU DE CONCENTRATION DES PRESCRIPTIONS DES MEDECINS SUR LA MARQUE N°1 AVEC LAQUELLE ILS TRAVAILLENT pour leurs prescriptions en LARMES SIMPLES 53% Marque N°2 22% Marque N°3 13% Marque N°4, 5 et/ou 6 12% S’ils travaillent avec un nombre important de produits différents pour leurs prescriptions, les ophtalmologistes concentrent 53% de leurs prescriptions sur la marque N°1 et 75% de leurs prescriptions sur les marques N°1 et N°2. NIVEAU DE CONCENTRATION DES PRESCRIPTIONS DES MEDECINS SUR LA MARQUE N°1 AVEC LAQUELLE ILS TRAVAILLENT Pour les larmes visqueuses & dispositifs médicaux : En moyenne, un ophtalmologiste travaille avec S’ils travaillent avec un nombre important de produits différents pour leurs prescriptions, les ophtalmologistes concentrent 39% de leurs prescriptions sur la marque N°1 et 77% de leurs prescriptions sur les marques N°1, N°2 et N°3. 5,5 produits différents pour leurs prescriptions en LARMES VISQUEUSES & DISPOSTIFS MEDICAUX Fondamental 39% 02. La DURÉE DU SOULAGEMENT tout au long de la journée 03. La TOLÉRANCE 04. La RÉPARATION DES LÉSIONS cornéennes (ulcères, kératites, chirurgie…) 05. La PROTECTION DE LA CORNÉE 15% 06. L’OSMOLARITÉ du produit 07. L’ABSENCE DE CONSERVATEUR 08. La présence d’ACIDE HYALURONIQUE 09. La présence de CMC (CarboxyMéthylCellulose) 10. La PRÉSENCE D’UN AGENT « OSMOPROTECTEUR » (L-Carnitine, glycérol, erythritol…) 11. Le STATUT MÉDICAMENT VS DISPOSITIF MÉDICAL 12. Le PRIX du produit / RESTE À CHARGE pour le patient 13. La DURÉE DE CONSERVATION du produit après ouverture 14. La PRATICITÉ / l’ERGONOMIE / la SOUPLESSE du flacon pour le patient 15. L’existence du produit en format UNIDOSES et MULTIDOSES 16. Le fait que le produit soit FABRIQUÉ EN FRANCE 17. La COMPATIBILITÉ du produit aux porteurs de LENTILLES DE CONTACT 18. Le RECUL CLINIQUE 24% 10% 9% 11% 10% 12% 22% 23% 5% 14% 12% 8% 0% 10% 42% 46% 41% Important Marque N°2 23% Marque N°3 15% Marque N°4, 5, 6 et/ou 7 23% Secondaire Je n’en tiens pas compte 57% 59% 56% 51% 53% 65% 49% 63% 53% 62% 34% 43% 45% 40% 30% 42% 47% 68% 59% 36% 20% 39% Larmes VISQUEUSES et dispositifs médicaux Critères de choix fondamentaux 01. Le SOULAGEMENT IMMÉDIAT du patient lors de l’instillation Marque N°1 % moyen des prescriptions en LARMES VISQUEUSES & DISPOSTIFS MEDICAUX réalisées avec la… 4,2 produits différents Marque N°1 % moyen des prescriptions en LARMES SIMPLES réalisées avec la… En moyenne, un ophtalmologiste travaille avec Pour les larmes simples : 50% 59% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 19. Le NOMBRE/QUALITÉ DES ÉTUDES CLINIQUES Lors d’une prescription pour soigner une sécheresse oculaire, les médecins privilégient beaucoup plus un produit dont les critères sont liés aux bénéfices patients plutôt que des critères liés aux caractéristiques produits. Revue de l’Ophtalmologie Française N° 203 16061903_ROF203_pages_int.indb 51 51 29/06/2016 13:53