LICENCE PRO Commerce et Distribution (CD) Maquette des enseignements 2015 / 2019 SEMESTRE 1 Mise à niveau UE 1 - Stratégie d’entreprise UE 2 - Techniques d'expression écrites UE 3 - Droit UE 4 - Informatique Soutien des activités commerciales UE 5 - Droit approfondi UE 6 - Comptabilité UE 7 - Contrôle de gestion du système commercial Développement commercial 1 UE 8 - Pilotage de l'activité commerciale UE 9 - Techniques commerciales UE 10 - Techniques de vente à distance Compétences transversales UE 11 - Management de projets UE 12 - Marketing stratégique Outils linguistiques UE 13 - Développement personnel UE 14 - Développement relationnel UE 15 - Anglais SEMESTRE 2 Heures 295 ECTS 30 20 20 20 20 1 1 1 1 20 20 20 2 3 3 20 30 20 3 4 3 20 20 2 3 15 15 15 1 1 1 261 30 Commerce et Vente UE 16 - Techniques de vente et négociation commerciale 30 UE 17 - Gestion commerciale 20 UE 18 - Gestion du point de vente 20 Développement commercial 2 UE 19 - Management de la force de vente 20 UE 20 - Gestion de la relation clients 20 UE 21 - Marketing des services 20 Projets tuteurés UE 22 - Approfondissements métiers - conférences 15 UE 23 - Réalisation de projets 70 Activités professionnelles UE 24 – Mémoire (Tutorat individuel – Présentation finale – Evaluation entreprise) 46 7 TOTAL 60 Date : 26/11/2015 556 IAE REUNION - 24 avenue de la Victoire - CS 92003 - 97744 ST-DENIS CEDEX Tel: 0262 21 16 26 - Fax: 0262 21 48 56 - [email protected] www.iae-reunion.fr 4 3 3 3 3 3 0 4