FAIT DIVERS Les sous du Paradis Comment vendre des cosmétiques en se prenant pour Jésus • Des escrocs, les prophètes-managers de la divine société Eden ? C'est vraisemblable. Mais ce n'est pas sûr... Dans le commerce, et surtout dans le commerce de choc à domicile, l'honnêteté repose sur des conventions où la morale majeure n'a pas grand-chose à voir. Le système Eden n'est pas neuf. Il repose sur l'astuce des adhérents-vendeurs et de l'autofinancement. Il y a quelques années, les malins promoteurs du détergent Swipe avaient déjà mis en fièvre les petits coeurs épargnants : l'histoire s'était terminée par un vaste flop, comme se terminera vraisemblablement la croisade Eden. Mais la ferveur des gogos est un champ inépuisable et, le propre du miracle, c'est d'avoir lieu plusieurs fois. Je veux, disons, inonder la Terre de n'importe quelle camelote facile à fabriquer, des épingles à cheveux, du savon en paillettes, du cirage, des cosmétiques, peu importe, du moment que le produit se prête au démarchage à domicile. Le procédé habituel, en affaires, c'est de réunir un capital suffisant, de fabriquer le produit, de trouver des représentants et de les payer. Moi, Eden, j'opère à l'envers. Je v-ends des « charges » de mandataire. En attendant d'hypothétiques bénéfices sur les ventes, lesdits mandataires se refont en recrutant d'autres mandataires parmi leurs voisins et connaissances. Chaque nouvel élu paie cinq mille francs : 2 500 pour le stock de produits qu'il recevra, 1 000 pour sa « formation technique », 1 500 francs pour son parrain. Les recrues peuvent évidemment devenir parrains à leur tour, et faire cracher toute une kyrielle de filleuls. L'argent rentre donc . avant que la marchandise ne circule, avant même qu'elle n'existe, et moi, je me constitue un joli capital à toutes fins utiles. « Tous au sommet ! » En gros, voilà comment a démarré l'affaire Eden, cosmétiques en tout genre, exportée du Canada en France par un certain M. Léo Labrie qui ne manque pas de souffle. Il y a procès, accusation d'escroquerie dite « à la boule de neige » et tout le monde est plus ou moins en prison. Mais l'intérêt de l'affaire est ailleurs. En sous-sol... La force de M. Labrie, c'est d'avoir compris que son système repose sur une foi. Sur une mystique, et d'y aller carrément dans le sens de l'ascèse. Avec lui, la promotion commerciale, que les naïfs auraient tendance à voir lourdement empêtrée dans le siècle, devient religion prophétique. Après cette mise en train, bien sûr, on parle d'avenir financier radieux, on se penche sur des calculs de rentabilité et des contrats en bonne et due forme. Que MM. Léo L. Labrie, Hauray et quelques autres soient à la Santé n'y change rien. Bienheureux les persécutés. Ils ont formulé l'Evangile d'une vaste petite bourgeoisie affamée de fric et d'idéal, ils ont révélé une religion qui ne tombe pas dans des oreilles de sourd. Les « gourous » en prison Au pied d'une telle montagne de foi, les attendus des juges paraissent bien pharisiens. Eden n'opère pas tout à fait sur du vent. C'est vrai, il y a une petite usine qui commence à tourner dans le Lot-et-Garonrie. C'est vrai, il y a un catalogue de quatrevingt-dix cosmétiques, laques protéinées, huile de vison, bains d'algues et autres tnake-up que les déléguées « Eve » s'en vont bazarder aux fermières puissamment motivées. L'escroquerie est d'autant plus sujette à caution que l'âme de la partie civile, au procès, a été un concurrent effrayé par la croisade Eden : M. Aron, P. - D.G. de la puissante société de cosmétiques Avon, et président de l'Association nationale pour la Vente à domicile. Un homme très bien, sans doute, mais qui manque un peu de foi, de charité et de motiva- « Etre pionnier, c'est ne pas compter, c'est croître comme l'arbre qui ne presse pas sa sève, qui résiste, confiant, aux grands vents du printemps, sans craindre que l'été puisse ne pas venir. L'été vient. Mais il ne 'vient que pour ceux qui savent attendre, aussi tranquilles et ouverts que s'ils avaient l'éternité devant eux. Nous l'apprenons tous les jours au prix de sacrifices que nous bénissons », dit le e frère » Daniel Ca- ticine Leurs « gourous ». viennent d'être condamnés à trois ans de prison ferme. N'importe. Les 1 700 managers d'Eden et leurs escouades d' « Eves » gardent un oeil vers le ciel, l'autre sur leurs carnets de ventes, et reprennent en cœur l'hymne d'Eden, paroles et musique de Mauro Tal- rado. C'est le grand messianisme des sous, l'initiation éleusienne la fortune rapide. « Nul n'a plus besoin d'un sourire que celui qui ne peut , en donner aux autres », ajoute la « soeur » Jacqueline Gagne, au nom prédestiné. Et les souhaits se déclinent en longues litanies : e Puisse l'année le Si v ous : u s êtes là ce soir, qui vient voir l'oiseau de paix désarmer à jamais la violence dans l'esprit, le cœur, le geste, la parole et les écrits de tous, de chacun. Employeur et employé, policier, magistrat, financier, ouvrier, etc. » Signé : « La grande famille Eden. » « Credo Edenneur », par le « pape » Guy Hauray. « Je promets... d'être fort au point que yien ne vienne troubler ma sérénité d'esprit ; de parler de santé, de bonheur, de prospérité à tous ceux que je rencontrerai. » Le e frère » Gabriel Richard, encore : « Tous ensemble, d'un commun accord avec ce Salomon des temps modernes, M. Léo L. Labrie, nous avons décidé de construire des ponts qui uniront vingt-trois nations, vingt-trois pays, vingt- g, RE • .11 ....... C'est pour réaliser vos espoirs. Vous avez maintenant la clef qui vous mène [vers le succès. Joignez-vous à notre « famille » Là où toujours le Soleil brille. Vous atteindrez ainsi le but que vous vou[lez dans votre vie. Refrain Eden Eden Eden Eden : c'est l'espoir de Eden Eden Eden Eden : vous y {viendrez rela ve [aussi. Eden Eden Eden Eden : c'est notre mélodie. Eden Eden Eden Eden : c'est notre « Pa[radis ». JEAN-FRANCIS HELD LA» LA 7 mou ....1 Y: linon. a. AA. az uf ITIIV. 411 M. 711A aMMA IM MI al IM AnilnMa om mil MA MI AllIMM.Alm.m. In MI IIIIGA.AMWIPAM FAIM m.». 2.11•M n11111M1.1.111..11C IIM MI MIK MC MM MI 5 Mlb.. MU 17 "'". , ••• n•n•n111111111I MM Mlle" n 1111111n IIIIM IM - MIME MM /1111•LOMIM M .- 11111•1 n111 n MU MM MO IIM 1n111011. \'" F'6-4s. we•-• É-6, - - RE RE .1n11 L‘o I. 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MM 1ml •ima kW, Z. 1,, E IM.MIIMWIIMI.M. •••-• 38 Samedi 30 décembre 1972 ti.ois langues, et tout cela, naturellement, avec la plus grandemotivation. » La motivation est « la philosophie qui permet de faire partie de la grande famille Eden ». On est supposé gagner du fric au lieu de la vie éternelle, c'est la seule différence, et elle est négligeable. Par exemple, Eden ne fait pas d'études de marché, de sondages d'opinion. Dieu et la philosophie Eden y pourvoient. En effet, les mandataires, managers et • assistants baignent dans le peuple comme des poissons dans l'eau. Ils sont le peuple, et leur propre conviction suffit à induire la passion d'acheter. A côté des sectateurs d'Eden, des gens comme Jonas, Jérémie ou Jésus-Christ étaient lamentablement coupés des masses. Les « réunions d'opportunité », dans les quartiers et les arrondissements de Paris, ou mieux encore les « journées nationales Eden », dans les grandes villes de province, sont d'étranges messes ferventes qui font penser aux meetings évangéliques du fameux Billy Graham. Quand nous parlons de philosophie, ce n'est pas une image : la philosophie Eden est hautement proclamée sur les calicots -- « Tous au sommet ! » ou « Eden est à l'intérieur de vous ! » — et dans les textes des dépliants. Les fidèles, qui sont en général assez jeunes et d'aspect rigoureusement standard, bien plus « petits cadres » qu'illuminés, avalent béatement leur credo. MM..11111 11.1, IM11111MM nnn••111l n••n••11 •n•• e ce 4c-‘:, LA SOL,› RE y 1,....t .1n11.710 M ....ffl rem... am.a.m..... n wu mumr-mmannrme ....mmumm wu sa ommumrit .... nn••n• n•nnou MI fi 1.n ffll II MI MW IMMII. IMMO .11•11111 n ,•-ir4Li. MM IBM MIII. 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