commerciale grands comptes trilingue anglais espagnol
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Orianne COLLETTE 35 ans - Célibataire 41 rue des Bourets 92150 SURESNES +33 6 61 43 04 71 [email protected] COMMERCIALE GRANDS COMPTES TRILINGUE ANGLAIS ESPAGNOL Développement commercial - Marketing - Export Management d’équipes - Coordination de projets Trilingue anglais espagnol (2 ans à l’étranger) commerciales mise en place collaboration force de proposition culture résultat relationnel proactive implication intégrité multiculturel polyvalent charisme pluridisciplinaire secteur industriel haut-de-gamme cosmétiques immobilier école de commerce culture produit expérience cycle de vente conduite du changement SAV budget promotion des ventes PLV prospection formation procédures bonnes pratiques EXPERIENCES PROFESSIONNELLES Depuis 2016 International Key Account Manager RAYOVAC (COURBEVOIE) CDI Développement du portefeuille Southern Europe Recherche et négociations de contrats avec les OEM Définition des projets stratégiques avec les équipes internes et externes Lancement de campagnes produits (Italie, Espagne, Portugal, France, Belgique) Création et supports de communication (brochures, site web) Trade marketing Benchmark Organisation de salons et conférences (France, Espagne) 2014-2015 International Key Account Manager EDICOM (PARIS) CDI Développement du portefeuille France et International : Healthcare, Luxe, Retail Réponse aux appels d’offres Recherche et négociations de partenariats Définition du rétroplanning avec les équipes internes et externes Suivi et collaboration en mode projet Benchmark Participation aux salons et conférences Création de supports de communication (flyers, brochures, modifications du site web) Organisation d’évènements (petits-déjeuners collaboratifs) 2013-2014 Ingénieur Commercial Grands Comptes Export RESOCOM (SURESNES) CDI Développement du portefeuille France : Banques, IT, Luxe, Immobilier Négociation de contrats-cadres Réponse aux appels d’offres Définition de la stratégie et du plan d’actions à l’international (Europe, Mexique) Stratégie marketing et communication (newsletter, plaquettes, argumentaires de vente) Formation d’un Commercial Junior 2007-2012 Chargée d’Etudes et de Développement Commercial GROUPE SANEF - ABERTIS (ISSY) CDI Encadrement des équipes d’exploitation et management transverse (7 personnes) Création et coordination d’une joint-venture franco-espagnole (C.A. de 4,5 M€ en 2012) Projets de Stationnement en Délégation de Service Public Prospection et gestion des contrats (partenariats, clients, collectivités locales) Identifier cibler approcher prospects chasse décisionnaires B to B grands comptes appréhender problématiques valeur ajoutée négocier propositions Calcul et négociation des augmentations tarifaires, veille concurrentielle Marketing stratégique et opérationnel 2006 Junior Export Cosmétiques de Luxe - lignes Stendhal et MJP JACQUES BOGART SA (PARIS) CDD Approche et développement des marchés Western Hemisphere (C.A. de 1 M€) Animation des plans médias et marketing auprès de Grands Comptes Retail Choix des Incoterms, organisation logistique, suivi des commandes Reporting mensuel Organisation des déplacements et évènements 2004 Chargée d’Etudes et Appui Stratégique CCI FRANCO-ESPAGNOLE (MADRID) STAGE Conseil et accompagnement à l’internationalisation de PME françaises en Espagne Recherche de partenaires commerciaux Etudes de marché Qualification de contacts Sélection de candidats commerciaux Avant 2004 Missions et stages CM Consultant - Groupe GFI, Keolis, Pepsico France, Les Cours Legendre, Axel Téléprospection en Immobilier, Assistante trilingue, Professeur à domicile DIPLÔMES 2006 International MBA ESG – PARIS SCHOOL OF BUSINESS (PARIS ET MEXICO) Affaires et Commerce International option pays hispanophones - Mention Très Bien 2005 Master II Economie et Langues Etrangères Appliquées Mention Bien LA SORBONNE-PANTHEON (PARIS I) AUTRES Formations complémentaires : Intégration de données et EDI (Edicom, 2014), Managing and Measuring Operational Risk (EuroMoney, 2011), Management de Projet (Cegos, 2011), Financial Modelling in Excel (EuroMoney, 2008) Outils Informatiques : Office, ERP, CRM, logiciels de gestion des stocks, bases de données Centres d’intérêt : Voyages, jogging, randonnée Identifier cibler approcher prospects chasse décisionnaires B to B grands comptes appréhender problématiques valeur ajoutée négocier propositions
