au MIT Sloan School of Management

www.croissanceqctechno.com
La petite histoire de Libéo...
Qu’est-ce que CQT?
Quelques chiffres
L'électrochoc MIT Sloan
Le marketing en 24 steps!
La petite histoire de Libéo...
Qu’est ce que CQT ?
• Accélérateur de croissance
–
Objectif de 5-10 fois le chiffre d'affaires en
5 ans
• 4 séminaires de 2 jours (Ventes, Marketing,
Alignement et Finances)
• 1 semaine intensive au MIT à Boston (EDP)
• 35 heures de coaching
Quelques chiffres
• Taux de survie après 5 ans, 98% (moyenne
canadienne 38%)
• Création de 1335 nouveaux emplois
• Augmentation du BAIIA de 155%
• 100% des entrepreneurs se réinscrirait au
programme
• 100% des entrepreneurs utilisent les
compétences acquises
L'électrochoc MIT Sloan
• Changer le monde par l'innovation
–
Hope is not a strategy
–
Excellence without impact is worth nothing
–
GSD
–
A transformé Libéo
Le marketing en 24 steps
Approche systématique itérative
Will de dog eat de dog food?
Étape #1 – Les marchés
Étape #2 – Choix du « Beach head »
Étape #4 – TAM du 1er marché
Étape #6 – Persona
Étape #8 – Quantified value proposition
Étape #10 – 10 premiers clients
Nom de la compagnie
Nombre
d'employé
Nom du contact
Linked-in degré
de séparation
Contacté
Le Groupe Morneau
1000
Catherine Morneau,
future CEO
1st
Y
Robert
2600
Claude Robert, CEO
2nd
N
Transforce
Groupe Guilbeau
21330
800
Alain Bédard, CEO
N
Jean Guilbault, CEO
3rd
N
Ward Trucking
1000
Bill Ward, CEO
Out of network
N
A. Duie Pyle
1400
Pete Latta, CEO
Out of network
N
Pitt-Ohio Express
2200
Charles Hammel, CEO
3rd
N
Dayton Freight Line
2800
Tom Cronin, CEO
Out of network
N
Central Transportation International
3000
Manuel J. Moroun
Central Freight Line
1350
Don Orr
N
Out of network
N
Genius Solutions
Développeur de logiciel de gestion
manufacturière pour PME
●
2 bureaux
●
Des ventes principalement au Québec
●
Une base de clients loyaux
●
30 employés “all in”
●
20 ans en affaires
L’évolution de notre entreprise
●
Cogismaq @ Genius
●
Service @ Produit
●
“under new management”…
Genius Solutions avant CQT
●
●
●
●
Vente directe au Québec
Vente par le biais de revendeurs hors Québec
(12 VARS = 12 échecs)
Cible large comme client potentiel (on ne veut
pas se fermer de portes…)
Démarche Marketing
Genius Solutions après CQT
●
●
●
●
●
Ventes directes au Québec & reste du Canada
Ventes en collaboration avec 2 partenaires aux
États-Unis : Net@Work & WCG
Cible dans quelques secteurs avec un message
réconfortant (332,333,334,336)
Nouveau site Web, démarche Marketing
Outbound
Un “Startup” de 30 employés…
Nos objectifs:
●
●
Traverser le gouffre. “TQD
is not enough, TGD is your
goal!” – Ken Morse
Passer d’une entreprise de
« produit » à une entreprise
de « vente »
●
Vivre une croissance de type
●
« bâton de hockey » ;-)
Qu’est-ce que EDP ?
« Entrepreneurship Development Program » au MIT Sloan School of Management
•La rigueur des NAVY, l’attitude des PIRATES
•Du monde de partout à travers le monde
•Des « coachs » ayant vécu l’échec et le succès
•Forte présence de VC
EDP - Comment ça se déroule?
•Dimanche : rencontre, concours d’idée et formation
des équipes
•Lundi : Defined Target Customer & Value proposition
•Mardi : Product & Competitive Advantage
•Mercredi : Business Model, Pricing & Go To Market
•Jeudi : Financials, Financing & Exit Strategy
•Vendredi : Présentation du plan d’affaire aux juges et
identification du Gagnant 2013!
EDP – Exemple de projet
EDP – Ce que je retiens…
●
●
●
« Build it and they will come »
……vraiment?
La stratégie d’abord…
Un startup en une semaine à
EDP?
Pourquoi pas chez
Genius Solutions?
Période de questions
Merci de votre attention!
Jean-François Rousseau
[email protected]
www.libeo.com
Jean Magny
[email protected]
www.geniuserp.com