fiche de poste - neopolia Marine

Mission de « Business Dévelopment » Neopolia Marine
Développeur commercial
MISSIONS
NEOPOLIA Marine a mis en place depuis fin 2009 un service de soutien commercial chargé
d’accompagner 50 entreprises membres du cluster dans l’objectif de développer en mode
collaboratif du chiffre d’affaire additionnel.
Dans ce cadre le développeur commercial initie des contacts commerciaux, détecte des appels
d’offres, mobilise les entreprises pour y répondre et accompagne le développement « Business »
du cluster.
La qualification des objectifs commerciaux du développeur commercial est réalisée dans le respect
de l’organisation actuelle en 6 Domaines d’Activités Stratégiques (DAS) de Neopolia
Marine (Bâtiments stationnaires flottants, bateaux à passagers et navires professionnels, Bateaux
de pêche, Paquebots fluviaux de 80 à 110 m, Reconversion de navires, Systèmes intégrés)
ACTIVITE
Activités commerciales
 Démarcher les clients et prescripteurs
 Rechercher les appels d'offres des marchés privés et publics
 Participer à des salons et des congrès
 Analyser et juger les opportunités commerciales (demande technique, appel d’offre,
consultation), les qualifier avec les pilotes de DAS et les transmettre aux entreprises
concernées
 Participer à l'organisation de la réponse avec les entreprises intéressées
o Accompagner les entreprises dans leur réponse commerciale : proposer une
première trame de réponse avec les entreprises intéressées et une stratégie de
portage de l'offre
o Coordination (relance) des cellules de chiffrage des entreprises Neopolia
 Participer aux négociations et organiser les réponses aux demandes d'évolution de
chiffrage (retour de négociation)
 Participer à la négociation finale / prise de commande.
Activités structurantes pour le cluster
 Réaliser une veille marketing et commerciale: écoute client, concurrent et réalisation des
notes et synthèses sur l’évolution des marchés cibles (commercial, concurrence,
technique...)
 Etre à l’écoute des opportunités de développement, mailler les compétences requises et
déclencher les projets (nouveaux projets, nouveaux marchés …)
 Définir et proposer régulièrement aux pilotes de DAS les priorités d'actions et
d’opportunités
 Lobbying auprès des donneurs d’ordre locaux et nationaux sur les opportunités de prises
de marché directes ou de développement commercial (prospective).
 Actualiser la liste des compétences / métiers nécessaires, identifier les partenaires
potentiels.
 Alimenter le plan marketing de chaque DAS (offre, communication, promotion) et le plan
commercial (prospect, démarchage, planning…), participation à la réalisation des
plaquettes commerciales.
Autres activités spécifiques
 Préparation en lien avec le chargé de projets des rencontres internes à Neopolia :
« Réunions Plénières » et des comités de pilotage : « COPIL Neopolia Marine ».
 Produire et suivre les fiches projets collaboratifs donnant lieu à du financement spécifique
(aide financière en soutien aux actions commerciales des PME adhérentes).
 Visiter les entreprises membres pour maitriser les moyens et compétences et contribuer à
la définition du couple offre / marché avec notamment la visite de chaque nouvel adhérent
CHAMPS DE RELATION
 Liens fonctionnels : Vice-président Neopolia Marine et Délégué Général de Neopolia
 Liens opérationnels : Les pilotes de DAS Neopolia Marine et le chargé de projet
CONNAISSANCES et COMPETENCES
Connaissances attendues
 Métiers de la construction navale
 Secteur naval et les différents acteurs / clients
 Principaux ratios du dévisage naval
 Bonne maitrise de l’anglais technique pour la construction navale
Est un plus, la connaissance
 Du réseau local d'entreprises
 Des montages financiers spécifiques navals
 Du secteur EMR national et international
Compétences attendues
 Sens commercial "développeur"
 Sens relationnel, notamment avec les dirigeants des entreprises adhérentes de Neopolia
 Orientation résultat / développement de chiffres d'affaire
 Leadership : capacité à mobiliser à fédérer les entreprise, savoir convaincre, maîtriser les
délais
 Ténacité et esprit d'équipe : drive, relance, coordonne, tient le cap
MOYENS
Neopolia est équipé d’un outil ERP (Open ERP) permettant la gestion des contacts et des actions
commerciales
Le développeur commercial devra mettre à jour cet outil de gestion de son activité commerciale :
contacts clients, opportunités commerciales et suivi des appels d’offres et résultats commerciaux.
Sera mis à disposition du Développeur Commercial un bureau partagé.
SITUATION DU POSTE
Bureaux de Neopolia, localisation : CCI de Saint-Nazaire
Déplacements au niveau national de façon régulière et ponctuellement à l’international
Les candidatures sont à adresser au plus tard pour le 15 juin 2014 à Gwenael Maubert - Délégué
Général [email protected]
Neopolia – 35 avenue du Général de Gaulle – CS70405 6 44602 SAINT-NAZAIRE cedex
FC le 14 05 2014