Marketing / Business Development / Ingénieur

Candidature pour les Postes de :
Ingénieur/Coordinateur de Projet, Business Planner, Marketing & Commercial Manager
1- INFORMATIONS GENERALES :
Prénom :
Nom :
Date de naissance :
Situation familiale :
Résidence :
Tel Mobile:
Tel Résidence
E-Mail :
Salah
CHENNTOUF
20 mars 1950 Mohamadia Algérie
Marié - 03 enfants
Cooperative Kenza lot 516 Canastel Oran Algeria
213 - 77 83 04 599
213 - 791802083
[email protected]
2 – PROFIL & POSTES CIBLES :
Je suis un ingénieur pétrochimiste, diplomé de l’Université de Bradford , Angleterre,
1977.Mon parcours professionnel a commencé en 1980, dans le secteur des hydrocarbures,
avec l’entreprise nationale algérienne, Sonatrach, dans les domaines de l'exploitation et des
projets de Développement. Et ensuite à l'internationale, 2005 , avec Qatar Petroleum , et
PALL Corporation ( France ), dans les domaines du, Business Developpment, Marketing,
Planning et Consulting.
Mes qualifications académiques et mon expérience et réalisations me permettent
d’intervenir les domaines suivants : Business Developpment, Etude de marché, Disponibilité
des matières premières, Industrial Planning, Etudes de Faisabilité technicoéconomique,
Evaluations des différents Scénarii, Management Decision-Making Preparation, Project
Identification, Montage du Partenariat, Configuration technique, Project Development &
Implementation, Services & Support pour le Projet, Assistance au démarrage, Elaboration &
Coordination des Cahiers de Charges, Préparation & Lancement des Appels d’Offres,
Evaluation & Mobilisation des Ressources Humaines pour le Projet.
3 - EXPERIENCE PROFESSIONELLE ET CONTRIBUTION A L'ENTREPRISE :
3 - 1 - Actuellement, je suis Consultant indépendant/Conseiller technique pour la
promotion de nouveaux Projets/Alliances dans le domaine des hydrocarbures, dans le
cadre du partenariat international.
3 – 2 - PALL CORPORATION Paris / Bureau de liaison Alger
Période : Juin 2008 - Janvier 2010
Position : Business Développement Manager
Pall France est leader dans les technologies de Filtration, Séparation & Purification
appliquées à l’industrie du pétrole & du gaz. Pall est également leader dans le Traitement
des Eaux. Les responsabilités consistent à :
 Construire une Base de données détailée sur les Technologies & Produits de PALL







de manière à proposer des services aux clients et potentiels à travers la région,
S’assurer que les clients existants sont gérés de sorte que le business est maximé,
Identifier de nouveaux clients & initier un business profitable avec eux,
Construire & manager les Etudes de marché, Collecte, organise & analyse la
dataBase,
Développer les informations sur les concurrents et sur l’industrie de manière à
générer un outil management pour une meilleure efficacité marketing, s’assurer que
l’ information est disponible pour l’ensemble du groupe,
S’assurer que Pall est incluse dans les listes d’Appel d’ Offres ( tender lists),
Comprendre les besoins du client, en terme de « problem solving tool »
Participer à la définition de la proposition technique de Pall, à adressée au client,
1
Candidature pour les Postes de :
Ingénieur/Coordinateur de Projet, Business Planner, Marketing & Commercial Manager



Développer & executer le Business développement plan de Pall.
Identifier et développer des partenariats stratégiques avec le management
responsable des projets, clients, licensors & contractors concernés par les projets,
Construire une relation de confiance avec les clients, partenaires, gouvernement,
contractors & fournisseurs.
3 - 3 - QATAR PETROLEUM DOHA QATAR
Période : Septembre 2005 - Aout 2007
Structure : Q P Marketing Directorate West Bay Doha
Position : Spécialiste chargé de l’Information & des Etudes & du Marketing.
Responsabilité : Chargé du " Market Intelligence " et du Développement :
 Gére les activités " on-line services " relatifs aux prix des produits
pétroliers du jour, de manière à fournir une base pour la formulation de
la politique Marketing de l'entreprise,
 Prépare des Rapports sur les produits suivants : Brut , Produits
raffinés & Pétrochimiques sur la base des données " on-line marketing
Data " fournis par les éditeurs suivants : Platts , Argus & Icis-lor …
 Résume et condense les publications OPEC et EIA, de manière à
informer le Management sur les derniers développements dans les
domaines énergétiques,
 Analyse les tendances du marché,
 Elabore des études spécifiques à la demande du Management,
 Participe à l'élaboration et à la consolidation du Plan annuel
MARKETING,
 Identifie & Recommende les nouveaux projets,
 Participe à la collection des données sur les nouveaux projets pour
déterminer : les OPEX , CAPEX feedstock Ratio …
3 – 4 - SONATRACH DIRECTION DEVELOPPEMENT ET MARKETING ALGERIE
3 – 4 - 1 Periode
Janvier 1995 - Septembre 2005
A - Structure : Sonatrach Développement & Marketing
Algeria
Direction
Arzew
Position : Ingénieur chargé des études de Marketing et des projets
Responsabilité :
 Etudes des marchés nationaux et internationaux des produits GPL/
GNL/GTL
B - Ingénieur Projet / Business Planner
 Chargé de la faisabilité des projects pétrochimiques / raffinage , LPG
& LNG
2
Candidature pour les Postes de :
Ingénieur/Coordinateur de Projet, Business Planner, Marketing & Commercial Manager
 Les projects doivent être promus dans le cadre de Joint Ventures ,
entre Sonatrach et le partenaire étranger et doivent être localisés à
Arzew Algérie .
 Les actions suivantes sont conduite
Note d'Initiation pour le Project
Etudes de Faisabilité
 Plan de Développement
Base pour le Design ( FEED )
Project Specification du Project
Plan d'Execution du Project
.
CONTRIBUTION :
1.
Ingénieur Résident à Brown & Root , Inc Alhambra Californie , 1996 - 1997 pour
l'élaboration de la Stratégie & du Plan de Développement de la Sonatrach
•
L'objective du Plan de Développement était d'augmenter les revenues de l'entreprise
en diversifiant l'activité de Sonatrach – addition de productions pétrochimiques
2.
Ingénieur chargé de la faisabilité du projet pétrochimique Sonatrach & BP Amoco
- Cout du projet : 1.2 billions -
Le Projet comprend of an craqueur d'éthane ( 750 kt
déthylène ) , 2 trains de PEHD ( 450 kt ) et une unité d' éthylène glycol ( 400 kt )
3–4-2
Periode :
Juillet 1990 à Janvier 1995
Structure : Direction Technique Complexe Pétrochimique
Skikda
L'unité comprend 2 lignes de PEBD et de PVC :
•
Craqueur déthane ( 120 kt / year of ethylene ) ;Lummus technology ; Démarrage
1980
•
Section Chloro-alkali avec cellule de mercury
•
PEBD Section , capacité = 48 kt ; Atochem’ s hygh pressure tubular
technology)
Position : Ingénieur : Process
•
Analyse le Manque à Produire ( MAP)
•
Identifie & recommande des actions correctives pour améliorer et solutionner les
problèmes d'exploitation
•
Performe les audits techniques
•
Appuie le personnel dans le cadre de la maintenance
•
Prépare les études relatives au changement dans l'exploitation de l'unité
•
Evalue la qualité " suitability " des produits sur le marché
•
Definie les spécifications techniques des produits chimiques & matériaux
•
Recommande & implémentes les poltiques de vente
•
Prépare et conduit les études d'extension et de réhabilitation des unités
3
Candidature pour les Postes de :
Ingénieur/Coordinateur de Projet, Business Planner, Marketing & Commercial Manager
•
•
Participe dans la formation des nouvelles recrues
Collecte les informations relatives à l'amélioration du process / technologie PE .
CONTRIBUTION :
•
Participant dans le diagnostic des unités " chloro-alkali et PVC "
•
Etude relative à la " disposion des boues contamiées par le mercure
3-3
Periode : Septembre 1980 - Juin 1990
Structure : Unité Methanol
Arzew Direction Production
•
L'unité produit du methanol ( 100 kt / an ) , formaldehyde / formurea
resines synthetiques : phénoliques ( 7 kt ), ureiques & mélaminiques ( 15 kt )
•
La technologie ICI est choisie pour le methanol
et
Position : Ingénieur de Production
•
Analyse les problèmes rencontrés pendant la production ( quality / control des
résines)
•
Développe & teste des nouvelles formulations
•
Fournit un support technique à la Direction Clientèle
•
Etablit le objectives de ventes à long terme
CONTRIBUTION:
•
Développement de nouvelles formulations pour la production of nouvelles résines
•
Analyse les besoins en formation et performe la formation des opérateurs
•
Evalue et corrige les systèmes d'organisation et de procédure pour les activités
techniques
4 – EDUCATION :
•
Mai 1988 Certificats en Management
Centre de Perfectionnement de
l’Entreprise, Sonatrach Arzew
•
Juillet 1977 Bachelor of Technology in Chemistry (Polymer Technology )
University of Bradford , West Yorkshire , England
•
Jullet 1973 Lower Cambridge Certificate Bradford Technical College ,
Bradford West Yorkshire , England
•
1971 Baccalauréat Série scientifique, Lycée Ibn Badis Oran Algeria
5 – LANGUES :
•
Francais : bon
•
Anglais :
bon
•
Arabe :
moyen
6 - AUTRES :
Membre actif de :
 l’Union Internationale du gaz naturel :
 la Chambre de Commerce & d’Industrie , Section Pastiques, Alger
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