doc - CLD Rouyn

NOM DE L’ENTREPRISE
Nom du promoteur
Adresse
Rouyn-Noranda, Québec
Code postal
Téléphone : (819)
Télécopieur : (819)
Courriel :
Site Internet :
Confidentialité et reconnaissance des risques
Les renseignements contenus dans ce plan d'affaire sont confidentiels et ne peuvent être divulgués
à de tierces personnes sans le consentement écrit du promoteur.
Ce plan d'affaire représente la meilleure estimation des perspectives pour l’entreprise du promoteur.
SOMMAIRE EXÉCUTIF
Description du projet
Marché
Forces du promoteur
Prévisions financières
AN 1
AN 2
Ventes prévues
$
$
Bénéfices prévus
$
$
Financement souhaité
TABLE DES MATIÈRES
SOMMAIRE EXÉCUTIF ........................................................................................................................... II
DESCRIPTION DU PROJET ........................................................................................................................ II
MARCHÉ ................................................................................................................................................. II
FORCES DU PROMOTEUR......................................................................................................................... II
PRÉVISIONS FINANCIÈRES ....................................................................................................................... II
FINANCEMENT SOUHAITÉ ......................................................................................................................... II
TABLE DES MATIÈRES ......................................................................................................................... III
SECTION 1 - LE PROJET D’ACQUISITION ............................................................................................ 5
1.1
PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE .............................................................................................. 5
1.1.1 Raison sociale, nom commercial et coordonnées ............................................................... 5
1.1.2 Historique ............................................................................................................................ 5
1.1.3 Secteur d’activité, services et produits offerts ..................................................................... 5
1.1.4 Avantages concurrentiels .................................................................................................... 5
1.2
PRÉSENTATION DU REPRENEUR : PROFIL & MOTIVATIONS .......................................................... 5
1.3
PRÉSENTATION DU VENDEUR : MOTIVATIONS ............................................................................. 5
1.4
HISTORIQUE DE L’ACTIONNARIAT ............................................................................................... 5
1.5
JUSTIFICATION DU PRIX NÉGOCIÉ ............................................................................................... 5
SECTION 2 – DÉMARCHE ET CALENDRIER D’ACQUISITION ............................................................ 6
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
MODALITÉS DE REPRISE ............................................................................................................ 6
TRANSFERT DE PROPRIÉTÉ ET DE DIRECTION ............................................................................. 6
COMMUNICATION DU TRANSFERT............................................................................................... 6
CONSOLIDATION DE L’ÉQUIPE & GESTION DE CONFLITS .............................................................. 6
DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES DU REPRENEUR ............................................................... 6
SECTION 3 – DIAGNOSTIC INTERNE DE L’ENTREPRISE ................................................................... 6
3.1
3.2
3.3
ANALYSE FORCES & FAIBLESSES .............................................................................................. 6
ANALYSE CAPACITÉS & BESOINS................................................................................................ 6
AVANTAGES CONCURRENTIELS FACE AU MARCHÉ ...................................................................... 6
SECTION 4 - LE MARCHÉ ...................................................................................................................... 7
4.1
LE SECTEUR D’ACTIVITÉ ET L’ENVIRONNEMENT........................................................................... 7
4.1.1 Situation actuelle ................................................................................................................. 7
4.1.2 Tendances du marché ........................................................................................................ 7
4.1.3 Menaces et opportunités ..................................................................................................... 7
4.1.4 Réglementation ................................................................................................................... 7
4.2
LA CLIENTÈLE CIBLE .................................................................................................................. 7
4.3
LA CONCURRENCE .................................................................................................................... 7
Plan d’affaires
Centre local de développement de Rouyn-Noranda
iii
SECTION 5 – PLAN DE DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE ............................................................... 8
5.1
OBJECTIFS STRATÉGIQUES, MISSION, VISION & VALEURS ............................................................ 8
5.2
PLAN DE MARKETING ................................................................................................................. 8
5.2.1 Objectif de vente ................................................................................................................. 8
5.2.2 Stratégie de produits et services ......................................................................................... 8
5.2.3 Stratégie de prix .................................................................................................................. 8
5.2.4 Stratégie de distribution et de localisation ........................................................................... 8
5.2.5 Stratégie de publicité et promotion ...................................................................................... 8
5.2.6 Stratégie de service à la clientèle et service après-vente ................................................... 8
5.3
PLAN DE RESSOURCES HUMAINES ............................................................................................. 8
5.3.1 Équipe de direction et employés clés.................................................................................. 8
5.3.2 Stratégie de gestion des ressources humaines .................................................................. 8
5.3.3 Organigramme .................................................................................................................... 9
5.3.4 Conseillers externes............................................................................................................ 9
5.4
PLAN DES OPÉRATIONS ............................................................................................................. 9
5.4.1 Processus de production..................................................................................................... 9
5.4.2 Contrôle de la production et de la qualité .......................................................................... 10
5.4.3 Approvisionnement et sous-traitance ................................................................................ 10
5.4.4 Gestion des stocks ............................................................................................................ 10
5.4.5 Plan d’aménagement de l’entreprise ................................................................................. 10
5.4.6 Recherche et développement ........................................................................................... 10
5.4.7 Immobilisation ................................................................................................................... 10
5.4.8 Propriété intellectuelle ....................................................................................................... 11
5.4.9 Normes gouvernementales et environnementales ............................................................ 11
5.4.10
Permis et licences......................................................................................................... 11
5.5
PLAN FINANCIER ..................................................................................................................... 11
5.5.1 Coût et financement du projet ........................................................................................... 11
5.5.2 Budgets de caisses prévisionnels (3 ans) ......................................................................... 11
5.5.3 États des résultats et bilans prévisionnels ........................................................................ 11
5.5.4 Analyse financière ............................................................................................................. 11
ANNEXES
...................................................................................................................................... 11
AVIS
...................................................................................................................................... 12
Plan d’affaires
Centre local de développement de Rouyn-Noranda
iv
SECTION 1 - LE PROJET D’ACQUISITION
1.1
Présentation de l’entreprise
1.1.1 Raison sociale, nom commercial et coordonnées
1.1.2 Historique
1.1.3 Secteur d’activité, services et produits offerts
1.1.4 Avantages concurrentiels
1.2
Présentation du repreneur : Profil & motivations
Les documents suivants concernant le promoteur sont regroupés en annexe :
o Curriculum vitae;
o Bilan personnel.
1.3
Présentation du vendeur : Motivations
1.4
Historique de l’actionnariat
Nom et prénom
1.5
Date de
transaction
Forme de
Participation
Participation
en %
Justification du prix négocié
Plan d’affaires
Centre local de développement de Rouyn-Noranda
5
SECTION 2 – DÉMARCHE ET CALENDRIER D’ACQUISITION
2.1
Modalités de reprise
2.2
Transfert de propriété et de direction
2.3
Communication du transfert
2.4
Consolidation de l’équipe & gestion de conflits
2.5
Développement des compétences du repreneur
SECTION 3 – DIAGNOSTIC INTERNE DE L’ENTREPRISE
3.1
Analyse forces & faiblesses
FORCES
o
o
3.2
o
o
Analyse capacités & besoins
CAPACITÉS
o
o
3.3
FAIBLESSES
BESOINS
o
o
Avantages concurrentiels face au marché
Plan d’affaires
Centre local de développement de Rouyn-Noranda
6
SECTION 4 - LE MARCHÉ
4.1
Le secteur d’activité et l’environnement
4.1.1 Situation actuelle
4.1.2 Tendances du marché
4.1.3 Menaces et opportunités
4.1.4 Réglementation
4.2
La clientèle cible
CLIENTÈLE CICLE
4.3
TERRITOIRE VISÉ
MARCHÉ POTENTIEL
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
La concurrence
CONCURRENTS
Plan d’affaires
Centre local de développement de Rouyn-Noranda
FORCES
FAIBLESSES
o
o
o
o
o
o
o
o
7
SECTION 5 – PLAN DE DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE
5.1
Objectifs stratégiques, mission, vision & valeurs
5.2
Plan de marketing
5.2.1 Objectif de vente
5.2.2 Stratégie de produits et services
5.2.3 Stratégie de prix
La tarification sera établie en fonction
Conditions de paiement
La clientèle bénéficie d’un escompte de 2 % pour un paiement à l’intérieur de dix (10)
jours. Si elle n’utilise pas l’escompte de 2 %, la clientèle effectue son paiement net au
bout de trente (30) jours.
5.2.4 Stratégie de distribution et de localisation
5.2.5 Stratégie de publicité et promotion
5.2.6 Stratégie de service à la clientèle et service après-vente
5.3
Plan de ressources humaines
5.3.1 Équipe de direction et employés clés
5.3.2 Stratégie de gestion des ressources humaines
Plan d’affaires
Centre local de développement de Rouyn-Noranda
8
POSTE
TÂCHES ET RESPONSABILITÉS
RÉMUNÉRATION
o
o
o
$ l'heure
40 heures / semaine
o
o
$ l'heure
40 heures / semaine
o
o
o
$ l'heure
40 heures / semaine
5.3.3 Organigramme
Directeur général
Secrétaire de direction
Directeur production
Directeur finance
Directeur ventes
Contremaître
5.3.4 Conseillers externes
CONSEILLERS
5.4
SERVICES OFFERTS
Plan des opérations
5.4.1 Processus de production
Les différentes étapes de fabrication du produit ou de la prestation du service sont :
o
o
o
Plan d’affaires
Centre local de développement de Rouyn-Noranda
9
5.4.2 Contrôle de la production et de la qualité
5.4.3 Approvisionnement et sous-traitance
FOURNISSEURS
PRODUITS/SERVICES OFFERTS
5.4.4 Gestion des stocks
5.4.5 Plan d’aménagement de l’entreprise
5.4.6 Recherche et développement
5.4.7 Immobilisation
Équipements & outillages
EN MAIN
À ACQUÉRIR
EN MAIN
À ACQUÉRIR
TOTAL
Matériel roulant
TOTAL
Plan d’affaires
Centre local de développement de Rouyn-Noranda
10
5.4.8 Propriété intellectuelle
5.4.9 Normes gouvernementales et environnementales
5.4.10 Permis et licences
5.5
Plan financier
5.5.1 Coût et financement du projet
5.5.2 Budgets de caisses prévisionnels (3 ans)
5.5.3 États des résultats et bilans prévisionnels
5.5.4 Analyse financière
ANNEXES
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
États financiers de l’entreprise (3 à 5 ans)
Liste chronologique des comptes-clients
Liste chronologique des comptes-fournisseurs
Curriculum vitae des repreneurs
Bilan personnel des repreneurs
Évaluation des besoins personnels des repreneurs
Rapport d’évaluation (s’il y a lieu)
Lettre d’offre (s’il y a lieu)
Rapport de vérification diligente
Principaux documents de l’entreprise :
 Baux
Plan d’affaires
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11
Cautionnements
Prêts
Polices d’assurances
Documents d’enregistrement de marques de commerce et autres protection
intellectuelles
 Preuve de constitution de l’entreprise
 Etc…
Offre de financement des partenaires financiers (s’il y a lieu)
Convention entre actionnaires et autres documents juridiques
Contrat d’acquisition et autres documents relatifs à la transaction
Autres documents pertinents :
 Outils promotionnels de l’entreprise
 Analyse de marché
 Carnet de commande




o
o
o
o
AVIS
Dans le cadre d’un projet de relève d’entreprise, le Centre local de développement de RouynNoranda mets à la disposition des promoteurs une équipe de professionnels dans le but de les appuyer
techniquement dans leurs démarches. De façon plus spécifique, nous pouvons :
o Vous orienter dans vos démarches;
o Analyser, avec vous, la faisabilité de votre projet;
o Vous aider et vous conseiller dans la réalisation de votre plan de relève et la préparation d’états
financiers prévisionnels;
o Vous aider dans la recherche de financement;
o Vous référer, au besoin, à des services plus spécialisés.
Pour de plus amples informations, contactez-nous par téléphone au (819) 762-0142.
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