Programme - Moodle Lille 2
publicité
PRESENTATION COURS ANNEE D’ETUDE/PARCOURS NOM DU COURS Stratégie d’achats SEMESTRE 2 CREDITS 2 VOLUME HORAIRE NOM DE L’ENSEIGNANT, INTERVENANT DESCRIPTION / OBJECTIFS DU COURS BIBLIOGRAPHIE REFERENCES M1 MKD année 2016/2017 OU Cours magistraux : 15 Travaux dirigés : 6 Travail personnel : 10 Hervé Blic - Appréhender la fonction achat ou le rôle des achats dans certaines missions dans l’entreprise. - Associer à la fonction achat les autres fonctions fondamentales comme la supply chain ou la politique marketing. - Comprendre une stratégie Achats sur son domaine de responsabilité : analyse de la situation actuelle, SWOT , enjeux, objectifs, stratégie. - Relier la stratégie Achats à l’achat opérationnel. - Les différents types de négociation à adapter en fonction des environnements et interlocuteurs. - Les achats internationaux : contexte, connaissances à acquérir, culture. La fonction chef de produit – Bernard Yon et Georges Panigyrakis – Les éditions d’organisation Négocier Gagnant – Marc Cathelineau – Inter Editions Tecnicas de Negociacion – ESIC Les achats – Krauthammer International Comment réussir une négociation – Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton – Seuil 1. La fonction achats au sein de l’entreprise PLAN DU COURS - Types d’achats - Métier d’acheteur - Les autres paramètres de l’achat : supply chain, juridique… 2. Les achats : construction d’une stratégie Institut du Marketing et du Management de la Distribution - Qu’est qu’une stratégie d’achats ? - Construction d’une stratégie d’achats - Règles d’entreprise 3. Les étapes de la construction - Analyse du marché - Analyse de l’offre et des fournisseurs - Matrice de Porter / Matrice Mc Kinsey - SWOT - Ecriture de sa stratégie d’achats 4. La négociation adaptée à sa stratégie - Exemple de stratégie d’achats : approfondissement - Les étapes de négociation - Préparation de la négociation - Types de négociation 5. La négociation - Les interlocuteurs dans la négociation - Formalisation de la négociation - Les erreurs à éviter 6. Les achats internationaux - Notions de commerce international - Incoterms, paiements, supply chain - Zones de sourcing - Comment négocier Contôle continu - Evaluation écrite sur le cours et exercice MODALITES ET DATES D’EVALUATION Contrôle terminal - Evaluation écrite d’une heure sur le cours. - Travail de groupe par 2: oral et support écrit : une simulation de négociation, en utilisant les différents outils expliqués en cours. Institut du Marketing et du Management de la Distribution Institut du Marketing et du Management de la Distribution
