Ecole Supérieure de Gestion
et d’Administration des Entreprises
(E.S.G.A.E)
Arrêté d’Agrément N° 948 du 28 Septembre 1999
 : 2339
e-mail : [email protected]
PRESENTATION BROCHURE
SPECIALITE : MANAGEMENT COMMERCIAL (MAE MC)
I. PRESENTATION GENERALE DU PROGRAMME
Nombre de crédits :
Enseignement :
Stage et mémoire :
Durée :
120
108 crédits
12 crédits
4 semestres
La formation est structurée en Unités d’Enseignements représentatives du domaine de compétences.
L’inscription est subordonnée par la présentation d’une licence en administration des entreprises ou
programmes connexes.
II. CONDITION D’ADMISSION
Licence professionnelle, Licence générale, Equivalence ECTS 180 crédits, diplôme Bac+3 ou diplôme
équivalent.
III. ORIENTATION DE LA FORMATION
Le programme de Master en Administration des Entreprises (spécialité Management Commercial)
s’adresse à des personnes ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale. Le
programme a été conçu pour doter les étudiants de tous les savoirs, savoir-faire et savoir-être
nécessaires à la maîtrise de fonctions commerciales à forte valeur ajoutée et au management
commercial.
Formation initiale : Master en Administration des Entreprises
MASTER 1
Semestre 1 (300 h, 30 crédits)
Code
UE 1
Unité d’Enseignement
Management des RH et
techniques administratives
Matières
Management des
ressources humaines
Techniques
administratives
Etudes de marché
Politique marketing
Gestion des projets
Outils de résolution des
problèmes
Volume
horaire
Cours TD/TP
30 h
30 h
Coeff. Crédits
4
12
30 h
30 h
4
10 h
25 h
15 h
5h
20 h
15 h
1
3
2
15 h
15 h
2
UE 2
Marketing stratégique
6
UE 3
Management des projets
UE 4
Politique économique
Politique économique
20h
10h
2
3
UE 5
Fondements de prospective
stratégique
Fondements de
prospective stratégique
20h
10h
2
3
6
Semestre 2 (300 h, 30 crédits)
Code
Unité d’Enseignement
UE 6
Aide à la décision
UE 7
Management stratégique
UE 8
Economie et Finance de
l’entreprise
UE 9
Outils juridiques
UE
10
Communication et
Initiation à la méthodologie
de la recherche
Matières
Logiciel Sphinx
Analyse statistique des
données
Management
stratégique
Fondements de la
microéconomie
Finance d’entreprise
Droit des sociétés
Droit des contrats
Anglais des affaires
Initiation à la
méthodologie de la
recherche
Volume
horaire
Cours TD/TP
15 h
Coeff. Crédits
1
15h
30 h
3
30 h
30 h
4
30 h
15 h
3
20 h
10 h
10 h
1o h
40 h
5h
5h
2o h
4
1
1
2
15 h
-
1
6
6
11
3
4
Master 2
Semestre 3 (300 h, 30 crédits)
Code
UE 1
UE 2
UE 3
UE 4
UE 5
Unité d’Enseignement
Matières
Stratégie de distribution
Stratégie commerciale
Stratégie d’achat
Stratégie logistique
Etudes de marché
Etudes de marché et Outils Analyse de données quantitatives
d’aide à la décision
Analyse de données qualitatives
Logiciel Sphinx
Anglais commercial
Techniques de
Communication
Négociation
Audit marketing et
Audit marketing
Elaboration de budget de
Elaboration de budget de ventes
ventes
Méthodologie de la
Méthodologie de la recherche
recherche
Volume
horaire
Coeff. Crédits
Cours TD/TP
15 h 15 h
2
15 h 15 h
2
9
15 h 15 h
2
10h
5h
1
5h
10h
1
8
5h
10h
1
30h
2
15 h 15 h
2
6
15 h 15 h
2
10h
5h
1
4
15 h 15 h
2
10 h
20h
2
3
Semestre 4 (300 h, 30 crédits)
Code
UE 6
UE 7
UE 8
UE 9
UE
10
Unité d’Enseignement
Matières
Marketing opérationnel
Développement Marketing Marketing international
Marketing des services
Outils de la communication
marketing
Communication marketing Gestion de la relation client et Emarketing
Marketing événementiel
Droit du marketing et
Droit du marketing
Management de la force de
Management de la force de vente
vente
Géomarketing, Marketing
sensoriel, pharmaceutique,
Séminaires spécifiques
agroalimentaire, sportif, …
Mémoire professionnel
Mémoire professionnel
Volume
horaire
Coeff. Crédits
Cours TD/TP
15 h 15h
2
15 h 15 h
2
8
10 h
5h
1
10h
5h
1
10h
5h
1
10h
10 h
5h
5h
1
1
15 h
15 h
2
-
15h
1
2
-
120 h
8
12
4
4
Débouchés professionnels : Directeur commercial. Directeur marketing. Responsable du
marketing opérationnel (promotion, plaquette de représentation des produits, élaboration
de l’offre commerciale d’un produit ou service, etc.). Responsable de la commercialisation
(chef de marché, chef de secteur ou commercial grands comptes). Chargé de
communication. Responsable d’études marketing.