Program Brochure
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Ecole Supérieure de Gestion et d’Administration des Entreprises (E.S.G.A.E) Arrêté d’Agrément N° 948 du 28 Septembre 1999 : 2339 e-mail : [email protected] PRESENTATION BROCHURE SPECIALITE : MANAGEMENT COMMERCIAL (MAE MC) I. PRESENTATION GENERALE DU PROGRAMME Nombre de crédits : Enseignement : Stage et mémoire : Durée : 120 108 crédits 12 crédits 4 semestres La formation est structurée en Unités d’Enseignements représentatives du domaine de compétences. L’inscription est subordonnée par la présentation d’une licence en administration des entreprises ou programmes connexes. II. CONDITION D’ADMISSION Licence professionnelle, Licence générale, Equivalence ECTS 180 crédits, diplôme Bac+3 ou diplôme équivalent. III. ORIENTATION DE LA FORMATION Le programme de Master en Administration des Entreprises (spécialité Management Commercial) s’adresse à des personnes ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale. Le programme a été conçu pour doter les étudiants de tous les savoirs, savoir-faire et savoir-être nécessaires à la maîtrise de fonctions commerciales à forte valeur ajoutée et au management commercial. Formation initiale : Master en Administration des Entreprises MASTER 1 Semestre 1 (300 h, 30 crédits) Code UE 1 Unité d’Enseignement Management des RH et techniques administratives Matières Management des ressources humaines Techniques administratives Etudes de marché Politique marketing Gestion des projets Outils de résolution des problèmes Volume horaire Cours TD/TP 30 h 30 h Coeff. Crédits 4 12 30 h 30 h 4 10 h 25 h 15 h 5h 20 h 15 h 1 3 2 15 h 15 h 2 UE 2 Marketing stratégique 6 UE 3 Management des projets UE 4 Politique économique Politique économique 20h 10h 2 3 UE 5 Fondements de prospective stratégique Fondements de prospective stratégique 20h 10h 2 3 6 Semestre 2 (300 h, 30 crédits) Code Unité d’Enseignement UE 6 Aide à la décision UE 7 Management stratégique UE 8 Economie et Finance de l’entreprise UE 9 Outils juridiques UE 10 Communication et Initiation à la méthodologie de la recherche Matières Logiciel Sphinx Analyse statistique des données Management stratégique Fondements de la microéconomie Finance d’entreprise Droit des sociétés Droit des contrats Anglais des affaires Initiation à la méthodologie de la recherche Volume horaire Cours TD/TP 15 h Coeff. Crédits 1 15h 30 h 3 30 h 30 h 4 30 h 15 h 3 20 h 10 h 10 h 1o h 40 h 5h 5h 2o h 4 1 1 2 15 h - 1 6 6 11 3 4 Master 2 Semestre 3 (300 h, 30 crédits) Code UE 1 UE 2 UE 3 UE 4 UE 5 Unité d’Enseignement Matières Stratégie de distribution Stratégie commerciale Stratégie d’achat Stratégie logistique Etudes de marché Etudes de marché et Outils Analyse de données quantitatives d’aide à la décision Analyse de données qualitatives Logiciel Sphinx Anglais commercial Techniques de Communication Négociation Audit marketing et Audit marketing Elaboration de budget de Elaboration de budget de ventes ventes Méthodologie de la Méthodologie de la recherche recherche Volume horaire Coeff. Crédits Cours TD/TP 15 h 15 h 2 15 h 15 h 2 9 15 h 15 h 2 10h 5h 1 5h 10h 1 8 5h 10h 1 30h 2 15 h 15 h 2 6 15 h 15 h 2 10h 5h 1 4 15 h 15 h 2 10 h 20h 2 3 Semestre 4 (300 h, 30 crédits) Code UE 6 UE 7 UE 8 UE 9 UE 10 Unité d’Enseignement Matières Marketing opérationnel Développement Marketing Marketing international Marketing des services Outils de la communication marketing Communication marketing Gestion de la relation client et Emarketing Marketing événementiel Droit du marketing et Droit du marketing Management de la force de Management de la force de vente vente Géomarketing, Marketing sensoriel, pharmaceutique, Séminaires spécifiques agroalimentaire, sportif, … Mémoire professionnel Mémoire professionnel Volume horaire Coeff. Crédits Cours TD/TP 15 h 15h 2 15 h 15 h 2 8 10 h 5h 1 10h 5h 1 10h 5h 1 10h 10 h 5h 5h 1 1 15 h 15 h 2 - 15h 1 2 - 120 h 8 12 4 4 Débouchés professionnels : Directeur commercial. Directeur marketing. Responsable du marketing opérationnel (promotion, plaquette de représentation des produits, élaboration de l’offre commerciale d’un produit ou service, etc.). Responsable de la commercialisation (chef de marché, chef de secteur ou commercial grands comptes). Chargé de communication. Responsable d’études marketing.
