ACADEMIE D`ÉTUDES ÉCONOMIQUES DE BUCAREST
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Faculté d’Administration des Affaires Marketing stratégique 2009/2010 Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU Nom de l’étudiant: __________________________ Groupe: _____________________________________ 1. Présentation de la COMPAGNIE : ____________________1 DANS LE MONDE EN ROUMANIE 2 - Nom de la compagnie dans le pays d’origine: - Statut juridique dans le pays d’origine: - Adresse dans le pays d’origine: - Site dans le pays d’origine: - Année d’apparition sur le marché d’origine: - Type d’entreprise selon le degré d’internationalisation 4 - Les pays ou la compagnie est implantée et les années d’entrée sur les principaux marchés (poids)5 - Manager / PDG : - Produits et marques dans le monde 3 - Nom de la compagnie en Roumanie : - Statut juridique en Roumanie : - Adresse en Roumanie : - Site pour Roumanie : - Année d’apparition en Roumanie : - Statut de la compagnie en Roumanie (filiale etc.): - No. de succursales en Roumanie : - No. de points de vente en Roumanie : - Manager en Roumanie : - Produits et marques en Roumanie et leurs parts de marché - chiffre d’affaires en Roumanie – valeur, évolution, prévision - profit en Roumanie - nombre d’employés en Roumanie - segments de consommateurs, marchés cibles - Innovations Produits Prix Réseaux de distribution Communications Le marketing interne, le personnel - chiffre d’affaires dans le monde – valeur, évolution, prévision - profit dans le monde - nombre d’employés dans le monde - segments de consommateurs, marchés cibles - Innovations Produits Prix Réseaux de distribution Communications Le marketing interne, le personnel Bibliographie (livres, revues / journaux, site) Annexes 1 Les informations et les sources doivent être récentes : 2008, 2009. 2 Annexes : Historique, Acquisitions et fusions, Organigramme dans le monde 3 Annexes : Historique, Acquisitions et fusions, Organigramme en Roumanie 4 I. Modèle quantitatif : Les stades de développement international dépendent du pourcentage de chiffre d’affaires réalisé à l’export. Il y a 4 stades : (1) ouverture sporadique (moins 5% à l’export), (2) courant régulier d’affaires (≈30%), (3) multinationalisation confirmée (plus de 50%), (4) globalisation (plus de 80%), II. Modèle EPRG: (1) ethnocentrisme, (2) polycentrisme, (3) régiocentrisme, (4) géocentrisme. Types de compagnies : (1) nationale, (2) internationale, (3) multinationale, (4) transnationale. 5 Annexe avec les noms de tous les pays où la compagnie est implantée 1 Faculté d’Administration des Affaires Marketing stratégique 2009/2010 Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU Nom de l’étudiant: __________________________ Groupe: _____________________________________ 2. L'analyse de l'environnement: ____________________6 I. L'analyse du macro environnement 1) L'analyse de l'influence de l'environnement naturel - Conditions géographiques – région ; voisins: pays, mers ; coordonnées géographiques ; superficie ; - régions du pays ; montagnes, plateaux, plaines etc., fleuves, cours d'eau etc. Conditions climatiques Les ressources et leur accessibilité Barrières physiques au transport Infrastructure routière, ferroviaire, fluviale - l'influence de l'environnement naturel sur l'activité de la compagnie 2) L'analyse de l'influence de l'environnement démographique - La population : nombre, variation de la population, tendances (trend), densité de la population Espoir de vie, durée moyenne de la vie, mortalité, fécondité, natalité, Changement naturel de la population Structure de la population par gendre, âge, environnement (urbain / rural) Structure de la population par religion, ethnie Structure de la famille Migration Capitale – no. d’habitants Les premières 10 villes et leur no. d’habitants - l'influence de l'environnement démographique sur l'activité de la compagnie 3) L'analyse de l'influence de l'environnement politique - Type de gouvernement : Système de parties politiques, le parti / la coalition au pouvoir Chef de l’État,; Premier ministre Le climat politique La stabilité politique L’attitude vis-à-vis les investissements étrangers / les produits étrangers Nationalisme - l'influence de l'environnement politique sur l'activité de la compagnie 4) L'analyse de l'influence de l'environnement juridique - Le système juridique Droit des affaires Droit de la concurrence – les règles de la concurrence, les pratiques anticoncurrentielles prohibés, Droit fiscal – réglementation fiscale, taux d’impôt, TVA Droit de l’environnement Droit du travail - l'influence de l'environnement juridique sur l'activité de la compagnie 6 Les informations et les sources doivent être récentes : 2008, 2009. 2 Faculté d’Administration des Affaires Marketing stratégique 2009/2010 Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU Nom de l’étudiant: __________________________ Groupe: _____________________________________ 5) L'analyse de l'influence de l'environnement économique - La monnaie nationale, le taux de change, PNB, PIB, variation réelle, nominale, Inflation (taux, évolution, prévisions) Chômage Population employée Revenu moyen brut, salaire moyen mensuel net ; salaire minimum garanti, Exportations – degré de concentration Importations – degré de concentration Productivité du travail Indices de la production agricole Indices de la production industrielle Indice des prix Poids du secteur privé dans le PIB Nombre de compagnies – nombre de compagnies multinationales La conjoncture économique La crise et ses effets - l'influence de l'environnement économique sur l'activité de la compagnie 6) L'analyse de l'influence de l'environnement socio - culturel - Langue(s) Fête(s) nationale(s) – leur signification Le système de valeurs Coutumes Traditions Croyances Classes sociales Bibliothèques, cinémas, théâtres, musées (no., évolution, caractéristiques représentatives), Ecoles, universités (no., évolution, caractéristiques représentatives), Education, taux d'alphabétisation, performances Journaux, revues, publications périodiques, livres (no., évolution, caractéristiques représentatives), Postes TV, radio Figures / œuvres représentatives pour la culture du pays - l'influence de l'environnement socio - culturel sur l'activité de la compagnie 7) L'analyse de l'influence de l'environnement technologique - Poids des ménages qui ont accès a l’Internet, l'équipement des ménages avec - Degré de développement technologique - Innovations, brevets, état des recherches, procédés de fabrication - l'influence de l'environnement technologique sur l'activité de la compagnie 8. L'analyse de l'influence de l'environnement au niveau international 3 Faculté d’Administration des Affaires Marketing stratégique 2009/2010 Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU Nom de l’étudiant: __________________________ Groupe: _____________________________________ II. L'analyse du microenvironnement 2.1. Présentation des composantes du microenvironnement 1. Clients 2. Concurrents 3. Fournisseurs 4. Intermédiaires 5. Organismes publiques 2.2. L'analyse de la clientèle 2.3. L'analyse de la concurrence III. L'analyse de portefeuille 3.1. Modèle BCG I 3.2. Modèle ADL 3.3. Modèle General Electric 3.4. Modèle BCG II Bibliographie - livres - revues / journaux - site Eurostat, site INSSE etc. 4 Faculté d’Administration des Affaires Marketing stratégique 2009/2010 Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU Nom de l’étudiant: __________________________ Groupe: _____________________________________ 3. L'analyse des stratégies de la compagnie: ____________________7 1. L'analyse des stratégies de marché 1.1. L'analyse des stratégies en utilisant le modèle d’Ansoff 1.2. L'analyse des stratégies en utilisant le modèle de Porter 1.3. L'analyse des stratégies en utilisant le modèle de l’école roumaine 2. L'analyse des stratégies de produit L'analyse des stratégies en utilisant les suivants critères : 2.1. Taille de la gamme de produits 2.2. Qualité 2.3. Degré de nouveauté 2.4. Approche des préférences locales 3. L'analyse des stratégies de prix L'analyse des stratégies en utilisant les suivants critères : 3.1. Modalité d’établissement du prix 3.2. Niveau du prix 3.3. Approche du produit 3.5. Variation de la demande 3.6. Mobilité des prix 3.7. Approche vis-à-vis des consommateurs 4. L'analyse des stratégies de distribution L'analyse des stratégies en utilisant les suivants critères : 4.1. De la chaine de distribution 4.2. Ampleur de la distribution 4.3. Degré de participation de la compagnie 4.4. Degré de contrôle de la compagnie 7 Les informations et les sources doivent être récentes : 2008, 2009. 5 Faculté d’Administration des Affaires Marketing stratégique 2009/2010 Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU Nom de l’étudiant: __________________________ Groupe: _____________________________________ 4.4. Critères reliés au réseau 4.4.1. Degré de développement du réseau 4.4.2. Degré de concentration du réseau 4.4.3. Degré de différenciation du réseau 5. L'analyse des stratégies de communication L'analyse des stratégies en utilisant les suivants critères : 5.1. Objectifs de l’activité promotionnelle 5.2. Déroulement dans le temps 5.3. Rôle de l’activité promotionnelle 5.4. Structures du marché 5.5. Réalisateur de l’activité promotionnelle 5.6. Motivations 5.7. Approche des préférences locales Bibliographie - livres - revues / journaux - sites 6 Faculté d’Administration des Affaires Marketing stratégique 2009/2010 Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU Nom de l’étudiant: __________________________ Groupe: _____________________________________ 4. Plan stratégique de la compagnie: ____________________8 I. Contexte stratégique 1. Mission de la compagnie 2. Objectifs générales compagnie II. Analyse de la situation de la compagnie 3. Audit de marketing (2. et 3.) 4. Analyse SWOT 5. Les hypothèses III. Formuler les stratégies 6. Objectifs et stratégies de marketing de la compagnie proposés 7. Estimer les résultats des stratégies proposées 8. Alternatives de stratégies de marketing IV. Evaluation et contrôle 9. Programmes de marketing 10. Budget 11. Contrôle Bibliographie - livres - revues / journaux - sites 8 Les informations et les sources doivent être récentes : 2008, 2009. 7 Faculté d’Administration des Affaires Marketing stratégique 2009/2010 Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU Nom de l’étudiant: __________________________ Groupe: _____________________________________ - 5. Plan promotionnel de la compagnie: ____________________9 I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X. XI. Analyse de la marque Positionnement actuel de la marque Objectifs de marketing Objectifs de la communication Marché cible Marché cible de la campagne promotionnelle Positionnement désiré de la marque Axe communicationnel Mix communicationnel Budget du plan promotionnel Méthodes d’évaluation et contrôle Bibliographie - livres - revues / journaux - sites 9 THEME de la campagne promotionnelle: LES PEINTRES ROUMAINES CONTEMPORAINES 8
