Évaluer ses Idées

Évaluer ses Idées
Extrait de Ateliers en ligne de la petite entreprise, fait par Entreprise Canada :
www.entreprisescanada.ca/
Il est souvent difficile de savoir comment approfondir une idée, surtout si l'on n'a jamais eu
sa propre entreprise. Il faut déterminer si son idée peut être rentable.
20 étapes pour déterminer si votre idée est valable.
1. Établissez le profil de votre clientèle.
Vos clients peuvent être des consommateurs, magasins de détail, grossistes ou fabricants,
gouvernements ou d'autres établissements. Énumérez autant de données que vous le
pouvez sur ceux qui sont susceptibles d'acheter votre produit. Si vous vendez à un marché
de consommation, essayez de trouver des images de magazines qui présentent selon vous
l'aspect de vos clients. Inscrivez leur âge sexe, état civil et revenu, et tentez de décrire leur
style de vie.
Si vous croyez vendre à une autre entreprise ou organisation, évaluez à quel secteur celle-ci
appartient, le type d'entreprise, son âge, l'effectif, le chiffre d'affaires annuel, quel service
peut répondre à votre offre, qui compose sa clientèle et tout ce à quoi vous pouvez songer.
2. Énumérez et décrivez les caractéristiques de votre produit ou service.
Dites comment celles-ci peuvent avantager vos clients.
Définissez les caractéristiques de votre concept et déterminez ce qu'elles apportent à vos
clients. Créez une liste des arguments de vente dont vous vous servirez pour votre publicité,
vos brochures et votre argumentation. Cela vous aidera à déterminer pourquoi votre client
achètera votre produit ou service.
3. Délimitez la zone géographique principale où vous entendez vendre
durant la première année.
Vendrez-vous dans votre quartier, votre ville, au Canada, aux États-Unis? En délimitant
l'endroit où vous voulez vendre la première année, vous saurez où devront porter vos efforts.
Vous pourrez probablement déterminer le nombre de clients éventuels de cette région. Si
vous vendez dans un vaste territoire, il vous faudra sans doute des sommes, des ressources
et une commercialisation importantes. La délimitation de cette zone facilitera beaucoup
l'évaluation de vos besoins.
4. Quels concurrents font affaire dans cette zone géographique?
Une fois que vous avez déterminé qui et où sont vos clients, il faut savoir avec qui vous les
partagez. Sachez si des produits semblables sont vendus dans des points de vente, si des
entreprises semblables annoncent dans les Pages Jaunes ou sont inscrites dans les
annuaires professionnels.
5. Quel prix ces concurrents demandent-ils?
Déterminez les prix de vos concurrents et dressez la liste des arguments de vente de leur
produit ou service. Tentez de trouver les prix de gros et de détail.
6. Évaluez le prix que vous pouvez demander tout en demeurant
concurrentiel.
Déterminer votre compétitivité peut constituer la clé de la faisabilité de votre idée. Si votre
produit est supérieur à celui de vos concurrents et que votre marché n'est pas très sensible
aux prix, vous pourrez alors en demander passablement plus que vos concurrents. Si vous
vendez à des détaillants ou à des grossistes, vous devez leur laisser assez de latitude pour
qu'ils puissent majorer le prix de vos produits.
7. Pourquoi les clients achèteraient-ils de vous plutôt que de vos
concurrents?
Qu'est-ce que votre offre a d'unique qui peut profiter à votre client? Cela peut être le
produit, le prix, l'accueil et la rapidité du service, les heures d'ouverture, le niveau de la
qualité, les compétences du personnel ou d'autres aspects de votre entreprise.
8. Énumérez et décrivez brièvement les tendances de votre marché ou
secteur.
La connaissance des tendances de votre marché ou secteur peut vous aider à déterminer
l'avenir de celui-ci et la façon dont votre entreprise peut en profiter. Consultez les articles
récents des publications spécialisées. Certaines bibliothèques ont un « index des périodiques
commerciaux » pour vous aider à trouver ces articles.
9. Quel est le potentiel de croissance de votre marché?
Votre secteur ou marché est-il en croissance ou à la baisse? Les tendances ou modes sontelles nouvelles, culminantes ou fléchissantes? En général, vous réussirez mieux au sein
d'un marché en croissance. Consultez les articles récents des publications spécialisées.
10. Comment allez-vous vous faire connaître des clients?
Maintenant que vous savez qui sont vos clients, où ils sont et pourquoi ils vont acheter votre
produit, comment allez-vous leur transmettre votre offre? Vous contenterez-vous d'un bon
emplacement? Utiliserez-vous la publicité, les visites de vente, la vente directe, les Pages
Jaunes? Il peut être utile de consulter la liste de stratégies de promotion.
11. Estimez les ventes de la première année.
Fondez votre estimation sur la taille du marché, le niveau de concurrence, votre prix, vos
projets de promotion et les tendances de votre secteur. Faites des prévisions pessimistes,
optimistes et intermédiaires.
12. Énumérez toute autorisation du gouvernement nécessaire pour lancer
votre idée.
Votre type d'entreprise doit peut-être se conformer à des règlements compliqués et coûteux.
Le Entreprises Canada de votre région peut vous aider à déterminer les règlements
provinciaux qui touchent votre entreprise.
13. Donnez une brève description de votre méthode de fabrication ou
d'achat.
Dites comment vous fabriquerez ou vous procurerez les biens que vous entendez vendre.
Utilisez vos prévisions de ventes pour cette partie. Songez au potentiel de croissance future.
14. Décrivez brièvement votre méthode d'exécution.
Comment votre client obtient-il sa commande et comment êtes-vous payé?
15. Estimez la capacité de votre exploitation, la première année.
Quelle taille votre exploitation aura-t-elle? Quelles sont vos capacités de production, de
stockage, d'entretien et de vente? Pouvez-vous atteindre vos prévisions de vente? Avez-vous
tenu compte de la croissance future?
16. Dressez la liste de vos fournisseurs éventuels.
Votre concept peut reposer fortement sur la fiabilité de vos fournisseurs de matières
premières ou de vos sous-traitants. Jusqu'à quel point dépendrez-vous d'eux? Déterminez
qui seront vos fournisseurs et trouvez d'autres sources éventuelles d'approvisionnement.
17. Dressez la liste des ressources nécessaires pour démarrer votre
entreprise.
Inscrivez-y les employés, les locaux, les améliorations locatives, l'équipement, les véhicules,
les stocks, les fournitures et services nécessaires pour démarrer votre entreprise. Estimez le
coût de chaque article de la liste. Vous en aurez besoin pour déterminer vos coûts initiaux.
18. Déterminez quelles ressources feront l'objet de financement, de créditbail ou de location.
Vous ne payerez probablement pas en entier les achats importants et opterez plutôt pour le
financement, le crédit-bail ou la location. Il faut estimer vos paiements mensuels pour vous
aider à établir les prévisions de trésorerie.
19. Dressez la liste de vos forces et faiblesses financières.
Combien de votre propre avoir êtes-vous disposé à investir dans cette entreprise? Quels
actifs pouvez-vous affecter à titre de garantie d'un prêt? Possédez-vous déjà les véhicules,
ordinateurs ou outils nécessaires pour démarrer votre entreprise? Avez-vous de la famille,
des amis ou des connaissances qui sont prêts à investir dans votre entreprise? Votre cote de
solvabilité est-elle solide?