Cycle Organiser son activité commerciale ( certification-éligible au CPF) http://www.gepformation.com/formation/cycle-organiser-son-activite-commerciale/ Une fois le diagnostic SWOT établi et les objectifs de vente fixés, l’atteinte desdits objectifs est liée à la définition et à la bonne gestion des priorités. Etablir un plan marketing opérationnel, préparer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et mettre en place une veille commerciale sont des actions indispensables, préalables à une démarche de prospection et de négociation efficace. Objectifs Etablir un diagnostic SWOT Définir et gérer ses priorités dans le cadre de son activité commerciale: établir un plan marketing opérationnel Proposer un plan d’actions commerciales et une stratégie de veille commerciale Participants Responsables commerciaux, commerciaux Dirigeants PME/PMI Les + de la formation Moyens pédagogiques techniques et d’encadrement Formation interentreprises avec alternance d’apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d’entreprises, co-construction Salles de formation équipées pour une pédagogie active Suivi de l’exécution et appréciation des résultats Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le formateur. Ce cycle donne lieu à une évaluation des acquis dans le cadre de la certification et permet de valider un bloc de compétences du titre RNCP niveau III » Attaché commercial » (bac+2) Nombre de stagiaires : 3 à 10 Animateur/formateur : nom et parcours disponibles sur simple demande Programme Ce cursus se déroule sur 4 modules. Le programme de chaque module est détaillé dans les fiches suivantes : Analyser le marché de son secteur commercial – 1 jour Analyser son marché Exploiter la matrice SWOT Analyser les différentes formes de concurrence sur son marché Situer l’entreprise en termes de mécanismes de fonctionnement et de stratégie Internet Organiser son activité commerciale – 2 jours Analyser le fonctionnement de l’entreprise Déterminer l’ensemble des éléments impactant l’activité commerciale Définir les actions prioritaires du plan d’actions commerciales Optimiser la gestion de son activité commerciale Rendre compte de son activité commerciale Préparer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales – 3 jours S’approprier les bases du marketing Distinguer les cibles clients et l’analyse du portefeuille de clients Proposer un plan d’actions commerciales Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale Internet Agenda électronique Prérequis Aucun CODE TARIFS VEN-NEG-025 380€ / jour (non assujetti à la TVA) DURÉE : 7 jours (49 heures) CONTACT FORMATION Nathalie Gonzalez 04 91 14 26 95 [email protected] http://www.gepformation.com/formation/cycle-organiser-son-activite-commerciale/ - GEP Formation