Audrey Marchioli – Psychologie de la pub Psychologie sociales de la publicité 3 séances Evaluation : DST (question et cas pratique) et un dossier en groupe. Chapitre 1 : qu’est-ce que l’approche psychosociale de la publicité ? 1. LA PUBLICITE , DEFINITION ET CARACTERISTIQUE Utilisation des médias de masses : presse, TV, internet, radio, cinéma, affichage. Pub : Message payant véhiculé par les médias de masse aux emplacements prévus à cet effet et qui a pour but d’atteindre les objectifs et les cibles de l’annonceurs. Il faut payer de l’espace publicitaire sur le support donné. Hors du créneau prévu pour la publicité, ce n’en est pas. Annonceur : entreprise voulant faire de la pub ou une organisation (ex : État, association). Objectif : Notoriété (% des personnes connaissant une marque). Image : image voulue (positionnement) & image perçue (représentation subjective). Il faut que les deux image correspondent pour que le client ciblé soit bien concerné. Attitude : c’est une opinion, un jugement qui doit être affectif (apprécier ou non une marque). Comportement : action (acte d’achat, participer à un jeu concourt ou le fait de se renseigner. L’attitude et le comportement sont liés. Cible : Consommateurs : B to C Entreprise : B to B 1 Audrey Marchioli – Psychologie de la pub Publicité commerciale Promotion d’un produit, incitation à l’achat et objectif clairement marchand. Publicité institutionnelle (corporate) Valoriser les actions, les missions de l’entreprise. Mettre en avant des valeurs par exemple. Publicité touristique Valoriser un territoire (activité par exemple). Publicité d’intérêt général S’adresser à des citoyens (campagne anti tabac). Publicité caritative Publicité d’association s’adressant aux citoyens (resto du cœur par exemple). Publicité de recrutement La publicité : définition Anonceur spécialisé dans la communication et l'élaboration dans la création de publicité. •Brief annonceur à agence (doc écrit de 1/2 pages qui résume la demande, présente le produit et la stra mkg, budget...) Agence de publicité : •Publicis •Havas Brief créatif : copy Strategy 2 Audrey Marchioli – Psychologie de la pub Élément dans la copy strategy Promesse : le message à communiquer la cible (la qualité d’un vrai café du Brésil). La preuve (reason why) : justification de la promesse 43 grains de café par tasse Le bénéfice consommateur : la saveur d’un café du Brésil associé à la rapidité d’un café lyophilisé. Le ton : retraduire le ton de la publicité références au brésil, ton informatif. Le concept d’évocation : en voyant une image on sait de quoi on va parler. Ce qui permet de faire comprendre immédiatement la promesse ou l’axe publicitaire. Agence média et régies publicitaire Annonceur ou Agences Agences Médias (centrales d'achat d'espace) Ex : MPG, Carat Supports Ex : France Télévicion Publicité, Mondadori 2. ÉTUDIER L ’INFLUENCE DE LA PUBLICITE : L’APPORT Comment une campagne de pub peut influencer le comportement face à un produit. On se met à la place de la publicité, comment la pub peut influencer l’opinion ou le comportement de l’acheteur. Comprendre ce qu’il se passe dans la tête du conso. a. Évolution des approches psychosociales de la publicité - Environ 1920, publicité dans la propagande Modèle de pavlov : conditionnement, réflexe -> Salivation due au stimulus (association du son et de l’os) Mise en abîme du modèle de Pavlov à l’humain, créer des stimulus avec la pub Seringue hypodermique : injecter des idées aux gens (répété souvent pour que ce soit intégré. Modèle de Lasswell : (psychologue) pour influencer quelqu’un il suffit de déterminer : l’émetteur du message, le contenu du message, le support, cible, l’effet escompté. 3 Audrey Marchioli – Psychologie de la pub o 1er problème : il considère le récepteur comme passif o 2ème problème : il s’adresse à un publique dans son ensemble, il n’individualise pas. Hovland (Yale) : il s’adresse à des individus. Processus psychologique. Approche individuel. Pour donner de l’influence à une pub, il faut : Exposition à la publicité Attention et perception de la publicité Compréhension Mémorisation de la publicité b. L’approche psychosociale actuelle L’influence est à la fois : Traitement du message publicitaire (Attention, mémorisation, compréhension) On va étudier les effets/conséquence du traitement de la publicité sur : Les connaissances : somme d’infos sur un produit qu’un individu possède. Les représentations : image de marque. Les attitudes : opinion/appréciation ou non d’un produit. Les comportements : action, recherche d’infos sur un pdt par exemple Chapitre 2 : influence de la publicité : apports théoriques Les 3 voies d’influence : apports théoriques L’influence dépend de l’implication et de la motivation de la cible par rapport à la publicité. 1. LE TRAITEMENT CENTRAL OBJECTIF 4 Audrey Marchioli – Psychologie de la pub Récepteur alloue une forte attention à la publicité Récepteur motivé et impliqué Motivation à l'exactitude •Intéressé à un pdt, on veut avoir toutes les caractéristiques exactes du pdt. Traitement objectif de la promesse/caractéristiques du produit •Cherche à voir la réalité seulement Compréhension de la promesse / du bénéfice conso / de la publicité... Attitude positive vis-à-vis du produit/marque Attitude positive vis-à-vis de la publicité Comportement favorable (ex:informations, essai, achat...) 2. TRAITEMENT CENTRAL DEFENSIF Réception alloue une forte attention à la publicité Récépteur motivé et impliqué Motivation à la défence •Réfuter les idées Traitement critique des arguments : contre argumentation •Ex : un 4x4, et ça pollue de toute façon. Objectif est de vendre alors parler des enfants malade est immoral. Compréhension altérée de la promesse / du bénéfice conso.. Attitude négative vis-à-vis de la publicité Attitude négative vis-à-vis du produit / marque Comportement défavorable (ex : non achat) 3. LE TRAITEMENT PERIPHERIQUE /HEURISTIQUE 5 Audrey Marchioli – Psychologie de la pub Récepteur alloue une moyenne attention à la publicité Récépteur peu motivé et peu impliqué Traitement de la création et non l'argumentation publicitaire •Bonne musique, pub humoristique etc. Indices périphériques •Tout ce qui est autour du produit Réactions émotionnelles positives ou négatives Traitement des arguments •Très succinte, sans retenir plus que ça... Heuristique •Représentation rapide des éléments présenté Représentations vis-à-vis du produit/marque Attitude vis-à-vis du message positive ou négative Attitude vis-à-vis du produit + ou Attitude non prédictive du comportement Ex : 118 218 : Notoriété (% des gens connaissant la marque). Reflexe : comportement instinctif/spontanée Souvenir du numéro : mémorisation Appel centre tel : comportement 118 128 Préférence : lié à l’attitude (comportement affectif d’un conso face à une marque) Le concept de représentation sociale désigne une forme de connaissance spécifique, le savoir de sens commun, dont les contenus manifestent l'opération de processus génératifs et fonctionnels socialement marqués. Plus largement, il désigne une forme de pensée sociale. Les représentations sociales sont des modalités de pensée pratique orientées vers la communication, la compréhension et la maîtrise de l'environnement social, matériel et idéel. 6