Histoire de la PUB. De l’antiquité à nos jours. Faire une pub : Message publicitaire : articulation autour de 5 interrogations principales Quelle est la « promesse » ? Quel est le « bénéfice » ? Quelle est la « preuve » ? Quel doit être le « ton » ? Objectifs publicitaires : – dire que la marque, le produit, l’offre existent et le rappeler régulièrement aux consommateurs – créer ou recréer une notoriété – établir l’offre comme étant unique et communiquer sur ses meilleures performances – énoncer les différentes variantes de l’offre, du produit – mettre en avant les avantages par rapport à la concurrence – transmettre l’idée que le produit vaut ce qu’il coûte, qu’il est dans l’air du temps – créer de la sympathie autour du produit – éduquer les gens à se servir du produit et leur montrer ses différentes utilisations – établir la qualité du produit – rassurer les clients existants en renforçant les attitudes favorable de première heure – améliorer l’image de la marque, son positionnement sur le marché – tenter le prospect à essayer, à tester, stimuler l’essai – toucher son marché dans son entier – développer et soutenir les ventes – regagner des clients happés par la concurrence – retenir les utilisateurs actuels et encourager la fidélité – rassurer et garder les clients fidèles – améliorer la pénétration et accroître ses parts de marché 5 principes clés : 1.2.3.4.5.- La La La La La publicité doit faire une proposition claire proposition commerciale doit définir une valeur valeur apportée doit être exprimée en termes personnels personnalité de l’annonceur doit ressortir publicité doit inciter à l’action. Les différents types de publicité : La publicité informative ou persuasive La publicité intégrative La publicité suggestive La publicité mécaniste : Publicité moderne : le storytelling. Nouveaux formats (web), nouvelles narrations. Les consommateurs sont influencés par trois facteurs : Les facteurs personnels – Les facteurs psychologiques Les facteurs sociaux. Ecrire la pub : Choix de publicité avec les stagiaires : type, contenu. Ecriture d’un double script commercial à 2 colonnes (description Vidéo et Audio). Les principes du tournage : (matériel, etc…) Préparation du tournage. Utilisation, contraintes et légèreté du smartphone.
