Marketing IBM Software Témoignage Les PME sont le moteur d’une planète plus intelligente Catalina Marketing transforme l’information en action avec IBM Netezza Aperçu L’enjeu pour Catalina Marketing Accélérer l’analyse de volumes considérables de données pour gagner massivement en performance dans le domaine du marketing relationnel. La solution Remplacement des systèmes de bases de données existants par l’appliance décisionnelle IBM Netezza*. Les bénéfices Des résultats exceptionnels : • Des gains de performance remarquables. - Temps de réponse moyen pour les requêtes les plus fréquentes : 41 secondes - Temps de réponse moyen pour la requête la plus longue : 5 minutes 50 contre des heures auparavant • Simplicité d’administration. • Très bon niveau de connectivité aux outils de requête en place. • Meilleure cohérence et fiabilité des résultats. Avec 220 millions de cartes de fidélité hébergées dans ses bases de données, Catalina Marketing est une des entreprises les plus avancées en matière d’exploitation du Big Data. Leader mondial du marketing relationnel fondé sur le comportement d’achat des consommateurs, le Groupe met ses compétences au service de centaines d’industriels et de distributeurs en Europe, aux Etats-Unis et au Japon : marketing opérationnel (fidélisation et augmentation de la valeur des clients, développement de la performance des rayons et des marques…), connaissance client (modélisation des comportements, scoring, segmentation…), outils CRM. Utilisateur de l’appliance IBM Netezza depuis 2005, Catalina Marketing repousse sans arrêt les limites de la performance grâce à l’analyse efficace des quatre petaoctets de données qui constituent son entrepôt de données. Donner de la valeur au capital « données » Le défi est de taille : quatre petaoctets représentent l’équivalent de six paniers d’achat par habitant de la planète chaque jour. Face à un volume de données aussi élevé et en augmentation constante, Catalina Marketing doit exploiter efficacement ce Big Data pour donner la plus grande valeur possible à ce capital et toujours mieux servir ses clients. Avant la mise en œuvre d’IBM Netezza, le Groupe subissait des contraintes fortes de productivité comme l’explique Marion Hamacek, VP IT International de Catalina Marketing : « Nous ne maîtrisions pas le temps de traitement des données. Le temps nécessaire au chargement des données et à l’exécution des requêtes était très long. Nous ne pouvions pas non plus prévoir l’impact de la progression du volume de données sur la performance de notre système qui était, par ailleurs, complexe à administrer et peu intégré. Nos 1 000 collaborateurs dont 300 en Europe et 160 en France avaient besoin, directement pour les utilisateurs et indirectement pour les autres, d’un outil permettant une analyse rapide et performante de ces grands volumes d’information. » Des résultats spectaculaires dus à IBM Netezza Aujourd’hui, la situation est complètement différente. « Grâce à IBM Netezza, les temps de réponse qui pouvaient se compter en heures, sont inférieurs à cinq minutes dans 95 % des cas et à une minute les trois-quarts du temps. Pour la requête la plus longue qui porte sur l’analyse de 40 milliards de lignes, le temps de réponse moyen est inférieur à 6 minutes. » Catalina Marketing dispose d’un outil ouvert et puissant tout en restant simple à administrer. Marion Hamacek souligne, en particulier, l’avantage de pouvoir faire exécuter des calculs analytiques par l’appliance IBM Netezza elle-même avant de rapatrier les données, sous la forme d’analyses semi-finies, vers les serveurs utilisateurs. « Cette capacité accélère l’exécution des requêtes et réduit les temps d’interrogation, d’où d’excellents temps de réponse. Les statisticiens affinent progressivement leurs requêtes et progressent très vite d’autant qu’ils travaillent sur l’ensemble de la base de données. » « Grâce à IBM Netezza, les temps de réponse qui pouvaient se compter en heures, sont inférieurs à cinq minutes dans 95 % des cas et à une minute les trois-quarts du temps. Pour la requête la plus longue qui porte sur l’analyse de 40 milliards de lignes, le temps de réponse moyen est inférieur à 6 minutes. » – Marion Hamacek, VP IT International de Catalina Marketing Les domaines de compétences de Catalina Marketing sont indéniablement renforcés par l’apport d’IBM Netezza. Les actions ciblées sur le panier du consommateur ou sur la carte de fidélité (coupons, emailing…) sont plus pertinentes et plus rentables, la compréhension des comportements des consommateurs plus approfondie. Rapidité, cohérence et fiabilité des résultats Pour Marion Hamacek, la performance métier provient de la rapidité d’analyse mais aussi de la cohérence et de la fiabilité des résultats grâce à l’absence de rupture entre bases de données et serveurs. Le niveau d’intégration entre l’appliance et les logiciels métier des statisticiens est très bon. Par ailleurs, le travail sur l’ensemble des quatre pétaoctets de données permet une vision à 360° du consommateur. Catalina Marketing assure que la solution IBM Netezza est passée du statut de « commodité » à celui d’avantage compétitif. Délivrer au consommateur des coupons de réduction ciblés, dès son passage en caisse, est une performance qui suppose l’analyse en temps réel de milliards de lignes figurant sur les tickets de caisse. 90 millions de foyers dans le monde se voient remettre tous les ans des coupons issus des traitements analytiques de Catalina Marketing. * Les fonctionnalités de l’appliance IBM Netezza ont été intégrées et améliorées dans le système IBM PureData for Analytics. © Copyright IBM Corporation 2012 Compagnie IBM France 17, avenue de l’Europe 92275 BOIS COLOMBES CEDEX Tél. : 0810 015 810 - ibm.com/fr IBM, le logo IBM, sont des marques de International Business Machines Corporation aux Etats-Unis et/ou dans les autres pays. Les autres noms utilisés pour désigner des sociétés, des produits ou des services sont des marques ayant leur titulaire respectif. 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Crédit photo : Catalina Marketing 4eme trimestre 2012 © Copyright IBM Corporation 2012 - Tous droits réservés IMC14781FRFR-00